转自：上观新闻

今天起，2025秋冬上海时装周拉开帷幕。近百场新品首秀、近千个品牌首展以及数十场国际合作首发活动将接踵而至。

距主秀场新天地15公里的蕰藻浜畔，一个本土品牌的转型实验正在同步上演。头部女装电商“笑涵阁”将全球首家线下旗舰店落子宝山庙行镇，千余平方米的复合空间里，咖啡香气与高定时装交织，品牌创始人张勇期待，“它能成为触发品牌与顾客的情感场域”。

从服装批发市场内的8平方米裁缝铺起步，逐步创立线上头部女装品牌，再到如今回归线下探路原创设计；从亦步亦趋地跟于人后，到招兵买马吸引原创设计师……“笑涵阁”的二十载成长之路，正是沪上无数原创时装品牌的缩影。

诚如“张勇们”的期待，以上海时装周等高能级平台为载体，更多国产原创时装品牌从上海走向世界，也让沪派设计为更多人了解、喜爱。

初创

常有人问张勇，“笑涵阁”是何意。每次聊到这里，他的脸上总会浮现起一抹温馨的笑容，并回复道，“‘笑涵’是女儿的名字”。

2005年，安徽小伙张勇与妻子在当时的共康服饰城开了一间小店。8平方米的空间不大，刚好装下两人对未来的憧憬与梦想。因为夫妻俩的真诚热情，逐步积累起一批忠实顾客。每逢周末客流量大时，张勇甚至还要“兼职”保安，劝退一批顾客，说服对方“等等再来”，以此保证店内的购物体验。没想到，这反而令小店声名大噪。“大家都想看看，里面究竟有什么样的东西吸引人。”张勇回想道。

这波挡不住的热情，让夫妻二人动起开网店的念头。彼时，淘宝网站刚兴起，电商购物仍是新鲜事物。张勇凭着一股子冲劲，“白天去驾校、晚上学网课”，把物流配送、线上客服这两大与电商相关的核心技能学到位。

于是，女儿笑涵出生的这一年，品牌“笑涵阁”入驻淘宝，张勇与妻子的人生翻开崭新一页。

流量

网购兴起之初，整体产业链并未配套成熟，“笑涵阁”的物流配送没有合作快递，一切都只能依靠小两口自己来。

在张勇的回忆里，那些送货记忆格外清晰。他曾在共康路地铁站与客人交接货品，也曾顶着凛冽寒风骑行数小时，只为将货品完好地送至客人手中。如今回想，他感慨于当年一往无前的闯劲，也时常后怕于“没有平台介入追溯货品，万一顾客反悔怎么办”。

无论如何，当初那个满怀热血“闯上海”的安徽小伙，终究迎来了“人生的春天”。截至目前，“笑涵阁”已在淘宝拥有超800万粉丝，去年销售额同比增长超15%，常年排行通勤类女装店铺前五，成了名副其实的头部电商。

头部电商意味着什么？曾经埋首聊天对话框专注研究消费者心理的张勇，开始钻研起数据流。哪些面料受欢迎、哪些设计元素受热捧，在大数据的清晰罗列下，一切一览无遗。每年“双11”，对于头部电商来说更是一场大战。每隔几小时，平台就会排名，排名靠前者拥有更多流量支持，而每家品牌也清晰地掌握自身的实时排名。

流量裹挟之下，这无疑是体力与心理的双重考验。与部分品牌选择的大肆扩张不同，张勇始终有自己的坚持——“不必什么都做，要选适合自己的赛道。”

或许正是这股定力，让“笑涵阁”没有随波逐流，在瞬息万变的市场中始终拥有一席之地。

品牌

拥有流量后，张勇开始琢磨起企业的安身立命之本——品牌。

他常听老顾客谈起“笑涵阁”，衣服实惠、质感好、性价比高，但少有人谈起它的标识度。另一方面，随着企业规模扩大，越来越多国际合作供应商主动伸出橄榄枝，并提出希望实地参观。建立一家兼顾商业合作、销售运营的线下旗舰店的需求由此而来。

设计店铺时，张勇提议，嵌入一处咖啡吧用来社交。服装店为何要卖咖啡？“看似是消费，实则提供的是情绪价值。”他认为，越来越多电商品牌回归线下，并在商场、社区开店，其初衷正是增强品牌与消费者的情感链接。时至今日，张勇也总会回想起多年前那些与顾客“屏对屏”的夜晚，对方吐露出工作的不顺心、生活的恼人琐事，彼此在热络聊天中互相治愈。

依托于上海丰沛的人才资源，张勇也跃跃欲试，以股权激励招募更多优秀的原创设计师。从线下首家旗舰店起步，“笑涵阁”的品牌之路或许才刚开始。

原标题：《20年，裁缝铺里育出电商头部品牌》

栏目主编：苏展 文字编辑：周辰

来源：作者：文汇报 王嘉旖