真正具备战略定力的企业，

往往在高质量发展关键期储备关键人才，

以人才撬动存量竞争时代的增长杠杆。

近日，一则人事任命在白酒行业引发关注：汤沟酒业以千万薪酬，签约白酒行业资深操盘手、营销专家、战略专家谢志越担任首席营销官。

无论如何，这是区域酒企职业经理人薪酬的历史性突破，更意味着老名酒吹响战略反攻的集结号。在行业深度调整期，汤沟酒业如此大手笔，其后市爆发表现，值得市场关注和期待。

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跨领域的战略视野

谢志越的加盟绝非偶然。这位横跨酒企、咨询、媒体三大领域的行业专家，曾担任海天味业销售经理，北大纵横管理咨询集团高级合伙人、酒水事业部总经理及分众传媒集团副总裁。

在为茅台、习酒等十余家酒企提供战略咨询服务的过程中，他系统构建了涵盖企业战略管理、市场营销、品牌策略、媒介传播及组织人力资源的完整方法论体系。

谢志越提出的“白酒企业竞争战略模型”“投放策略阶段论”和“价格区间优势论”等观点，正是基于对白酒行业深层次矛盾的洞察提炼而成，在业内引发广泛共鸣。

▎谢志越

这种跨领域的战略视野在谢志越的职业轨迹中尤为显著。从海天味业销售经理到酒业战略专家，从快消品实战到传媒集团高管，多元化的职业经历赋予其独特的资源整合能力。

当部分咨询顾问囿于行业常规时，他总能将快消品渠道管理经验嫁接酒类营销，把传媒集团的传播势能转化为品牌建设动能。这种跨行业的营销视野，恰恰是当前白酒企业最稀缺的战略资源。对汤沟而言，谢志越的核心价值不仅体现在其深厚的行业方法论积淀，更在于此。这位专家在深度服务酒企过程中淬炼出的战略模型，正与汤沟当前战略升级需求形成精准匹配。

重金签约操盘手，表面是汤沟的“豪赌”，实则是基于历史积淀与战略准备的精准发力。当行业还在讨论区域酒企的生存空间时，汤沟已展现出蓬勃发展的野心。

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职业经理人流动背后的行业逻辑

稍加注意便会发现，近半年来白酒行业高管变动频现：前有张春新告别国台转战沛华，江国兵履新金六福副总经理；后有魏洪加入真工，王维龙出任金沙营销负责人……再加上这次谢志越出任汤沟首席营销官。

职业经理人的流动性加剧，折射出行业深度调整期的特殊生态。这些看似离散的人事变动，实则勾勒出白酒行业价值重构的清晰脉络。

白酒企业的“收缩”与“扩张”形成鲜明对照。一方面是多数白酒企业纷纷优化组织架构，而另一方面诸如汤沟等品牌却在逆势招兵买马。这种看似矛盾的现象，实则印证着行业"冰山效应"的显现——水面上的调整动作，掩盖的是水面下更宏大的战略布局。

以汤沟为例，此次重金签约，源自三大底层逻辑，一是行业调整期正是价值洼地显现的黄金窗口，优质人才也需要更好的平台实现自我价值；二是汤沟在完成本土市场深耕后，亟需具有全国视野的操盘手突破发展瓶颈；更重要的是，真正具备战略定力的企业，往往选择在市场高质量发展关键时期人完成才储备，以人才撬动存量竞争时代的增长杠杆。

这些具备长期主义战略思维的企业亦可被称为“冰山型”企业，在这个深度调整期，他们水面下的宏大的部分正在慢慢显现。

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汤沟突围的“冰山底座”

当下白酒行业的竞争，本质是历史底蕴、产能储备与战略节奏的复合博弈。汤沟的突围，恰踩中了多重势能叠加的节点。

天时维度，行业正经历从“规模扩张”向“价值竞争”的范式转换。当市场从“渠道驱动”转向“消费驱动”，汤沟“中国白酒守艺人”的差异化定位，恰好契合了消费升级背景下“少喝酒、喝好酒”的市场趋势。其坚守的师徒制技艺传承，在智能化酿造浪潮中反而成为稀缺价值标签。

地利层面，汤沟酒业坐拥江苏这个白酒消费大省，其2020年提出的战略目标，正依托长三角经济圈的消费势能加速推进。随着省内市场基本盘持续巩固，谢志越的加盟或将为汤沟“五年五十亿”战略目标的达成注入关键动能。

▎朱耀汇

人和角度，2025年初的销售动员大会已释放强烈改革信号。汤沟酒业党委书记、董事长朱耀汇提出的“三化四期望”，以“狼性精神”重塑组织架构；销售团队立下的“军令状”，则展现出破釜沉舟的决战意志。这种自上而下的战略定力，为职业经理人的市场化运作提供了制度保障。

不论是重金求“贤”，还是大力变革，汤沟释放出的信号清晰而强烈。

值得深思的是，汤沟的“总攻”并非简单的市场扩张，而是一场系统的价值重构：通过谢志越这样的职业经理人重新梳理品牌基因密码，将汤沟拥有的品牌资产转化为消费者心智中的文化资产；借助战略产品的结构化升级，完成从“区域流通品”到“价值标杆”的认知跃迁。

汤沟所选择的路径或可说明，老名酒的复兴，本质上是一场关于文化自信与战略耐力的持久战。