文 | Mia

3月21日晚间，金徽酒2024年年度报告发布：报告期内实现营业收入30.21亿元，同比增长18.59%；净利润3.88亿元，较去年同期增长18.03%。

当下白酒行业已然步入存量竞争时期，市场集中度与日俱增，全国名酒掌控着行业格局的主导权。在这一严峻形势下，金徽酒凭借差异化竞争策略、细分市场的精准切入，成功冲破增长瓶颈，开辟出全新成长空间。

从三组关键数据入手

解锁金徽酒当下增长密码

针对2024年取得的斐然成绩，金徽酒在年报明确指出，持续优化营销策略，强化品牌影响力，优化产品结构，拓展市场区域，推动销售持续增长，进而实现营收净利润增长。

深入探究年报中的数据浮动，能够提炼出三组关键数据，从中可洞悉金徽酒业绩增长的核心驱动因素 。

产品结构的优化与高端化战略的有序推进，成为金徽酒业绩增长的关键要素。根据产品营收数据，300元以上产品实现销售收入5.66亿元，较上年同期增长41.17%；100-300元产品实现销售收入14.87亿元，较上年同期增长15.38%；100元以下产品实现营业收入8.49亿元，同比增长3.99%。

这一数据可见金徽酒对消费升级趋势的精准把握。金徽酒深入践行以“品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态”为核心的营销转型，其中，金徽年份系列、金徽老窖系列成功抢占商务宴请和高端礼品市场，发挥引领作用；柔和金徽系列、金徽正能量系列、世纪金徽五星系列产品销量稳健增长，满足大众消费的品质升级需求。

金徽酒作为陇酒龙头，品牌形象独具特色，建立起强大的影响力，成为甘肃白酒文化的标志性符号。这一突出品牌优势极大提高金徽酒抗风险能力，推助业绩良性发展态势。

市场拓展上，金徽酒按照既定战略推进甘青新、陕宁市场一体化，整合资源协同运作，在商超、烟酒专卖店等零售终端，金徽酒产品的铺货率和陈列位置得到优化，增强品牌在大西北区域的整体影响力；

同时，金徽酒在华东、北方等省外重点城市调整原有商业模式，搭建高效销售网络，积极寻找合作伙伴。2024年，金徽酒经销商数量增加137家，其中省外经销商新增占121家，用全国化布局的积极行动将产品推向更广泛的市场区域。

积极掘金数字化时代红利，金徽酒将线上渠道打造成为业绩增长的又一强劲引擎。2024年，金徽酒互联网销售收入达到8,399.68万元，同比增长43.36%，增速十分可观。

为拓展线上业务，金徽酒于2022年成立北京盛世金徽科技有限公司，打造覆盖全国的线上销售平台，集中资源推进金徽酒在电商及社交媒体平台的布局，围绕流量、团队、消费者、产品、渠道等关键因素开展精细化运营。在多平台、多渠道运营下，金徽酒将产品与品牌信息传递给更多消费者，扩大品牌影响力。

经过两年发展，线上销售平台已经成为传统的经销商、直销之外，支撑金徽酒业绩增长的“第三曲线”。

正是凭借扎实推进高端化产品升级、全国化渠道深耕与数字化体系赋能，金徽酒在2024年实现品牌价值与经营质量的协同提升，以营收突破三十亿元的亮眼成绩，收获白酒行业高质量发展的丰硕成果，也为行业提供区域龙头转型升级的范式。

在坚守中穿越周期

看金徽酒未来发展势能

过去一年，上市白酒企业整体增速明显放缓。尤其是在作为传统旺季的第三季度，营收与利润能实现两位数增长的企业屈指可数，金徽酒便是6家企业的其中一员。

在“二次创业”征程中积蓄力量、转型突破的关键之年，金徽酒走出了一条高效传递品牌价值、精准圈层营销的路径，避开低效价格竞争，维持终端动销健康，也借此突破了市场容量的固有天花板。

跨过三十亿的关键门槛，金徽酒在行业调整期内弯道超车，这一里程碑不仅验证了其战略路径的有效性，也为其从西北迈向全国的后续发展积蓄了新的动能。

年报数据显示，金徽酒2024年研发总投入为5434.67万元，较上年增长6.07%，彰显出金徽酒对工艺品质及产品创新的重视。长期看，这项投入意义重大，将为产品迭代提供持续动力，将进一步夯实以“酿造生态酒 传递正能量”为核心的品牌价值建设。

大力投入研发的同时，金徽酒的分红策略也十分慷慨。2024年，金徽酒现金分红比例达64%，每10股派发现金5元（含税），共计派发现金股利2.48亿元，为资本市场注入信心。同时，还斥资 1.93 亿元回购股份用于员工激励，绑定核心团队，为未来长期价值增长提供有力支撑。

作为西北地区优势白酒企业，金徽酒正以差异化战略开启全国化进阶之路，一方面依托“世界美酒特色产区·中国秦岭南麓白酒之乡”的稀缺生态认证，将秦岭腹地的纯净水系、黄金酿酒纬度等地域禀赋融入品牌基因，通过视觉系统焕新与终端形象重塑，构建“高端西北名酒”的认知坐标；另一方面打造“正能量”IP矩阵，借助环青海湖赛事冠名、碳中和生产实践、超1.5亿元公益捐赠等动作，在消费者心智中完成从地域品牌到价值标杆的升维。

这些品牌价值升级策略，已在2025年春节数字化战役中初显成效：刚刚过去的春节期间，金徽酒连发三份“互联网战报”，用抖音7.2亿次播放、B站40万条弹幕与微博2.3亿阅读量的数据，实现了品牌声量与用户粘性的双丰收，在深度互动的过程中，金徽酒开展精准营销，抢跑2025。

面对白酒行业深度调整的关键时期，金徽酒将继续以差异化战略推动全国化进程，依托其独特的地理优势和品牌价值，不断提升市场竞争力。2025年，金徽酒提出力争全年实现营业收入32.80亿元、净利润4.08亿元的目标，正式吹响冲锋号角，随着西北市场一体化的深化和华东、北方市场的突破，叠加数字化渠道的红利释放，金徽酒将向“中国白酒十强”目标加速迈进。