在乡村振兴与实体经济发展的时代浪潮中，农行萍乡分行积极践行“服务乡村振兴领军银行”与 “服务实体经济主力银行”的使命担当。聚焦萍乡市湘东区这一“国家水稻制种大县”的南繁制种产业，农行萍乡分行通过一系列创新举措，为种业产业注入金融活水。

精准调研，构建适配金融服务体系

　　农行萍乡分行深知，了解市场与客户需求是金融服务的基础。为此，分行营销团队多次深入走访地方党政部门，获取政策导向与产业规划信息；与种业协会密切沟通，掌握行业整体动态；走进制种农户，倾听他们的实际诉求。经多轮调研，清晰把握制种行业的周期性特征，以及种业客户在海南当地的商业运营模式和银行同业的支持情况。

　　基于此，分行精准适配客户需求，围绕制种农户最关心的贷款产品额度、利率和期限，推出粮农“e”贷和商户贷两款拳头产品。在产品设计上，充分考量客户经营状况与资金流转周期，在额度、利率和期限设置上实现精准匹配，成功吸引并挖掘同业优质客户资源，为种业客户量身打造了一套完善的金融服务体系。

高效协同，保障金融服务顺畅推进

　　为确保金融服务活动顺利开展，农行萍乡分行党委高度重视，精心组织协调。成立“海南营销业务专属对接群”，市分行行长、分管行长及相关业务部门骨干齐聚群内，对海南营销建档现场的临时性问题，做到第一时间决策、第一时间指导，保障营销工作高效运转。同时，针对制种客群独特的业务特点，三农金融部与风险管理部联合支行多次召开前后台专属联席会，详细梳理并明确湘东支行种业客群审查要点，有效疏通业务推进中的堵点。此外，全行上下统一思想，加大对客户经理的农贷业务培训与考核力度，营造“比学赶超”的良好氛围，激发员工“勇于营销”的积极性，为金融服务活动的开展提供了坚实的组织保障与人员动力。

专业深耕，实现金融服务多元拓展

　　在服务过程中，农行萍乡分行坚持专业深耕，凸显服务特色。一方面，组建专业营销团队，每日从清晨到黄昏，驱车数百公里穿梭于海南田间地头，逐户开展建档营销，确保对每一位客户进行深入了解。同时，坚守支行的客户经理同步联动作业，及时上报业务流程，市分行优先审批，实现业务不过夜，当天提交当天完成审批，极大提升了服务效率。另一方面，考虑到岁末年初制种客户业务繁忙，分行在完成贷款审批后，再次组建团队奔赴海南现场为客户进行合同面签，并联动湘东完成线上放款，为客户提供了便捷的金融服务体验。此外，分行还注重业务联动，在异地营销时，成功营销结算贷6 户，金额950万元，吸收个人稳定性存款1500余万元，实现了金融服务从单一信贷支持向多元业务拓展的转变，增强了客户黏性，挖掘了客户潜能，为种业产业发展提供了全方位、多层次的金融服务。(孙玲 尹瑶)