作者 | 杜仲

编辑 | 紫苏

来源 | 观潮新消费（ID：TideSight）

当饮品竞争进入深水区，渠道便是必争之地，经销商则是品牌必须团结的盟友。当前中国汽水行业正处于存量竞争与增量机遇并存的转折点，消费分层加剧、渠道碎片化等挑战下，经销商的角色已从“渠道执行者”升级为“市场共建者”。

3月12日，大窑饮品以“聚潮势·拓新境”为战略支点，在武汉召开全国经销商大会，核心在于通过凝聚全国经销商势能，将分散的区域经验转化为系统性战斗力，为品牌全国化布局注入强动能。

正如大窑饮品在经销商大会现场所言：“将以此次大会为起点，一如既往地为经销商伙伴提供优质的产品、优惠的政策和全方位的支持，让经销商更有安全感，有长期稳定收益，共同助力国民汽水与时俱进，走向全国。”

经销商

大窑全国化战略的“核心引擎”

中国市场的复杂性和差异化要求经销商深度参与本地化运营，从餐饮渠道客情维护到下沉市场精准渗透，经销商是品牌触达消费者的“最后一公里”。

大窑目前在31个省、自治区、直辖市完成了市场布局，组建了千余家经销商团队，完成了百万余家终端渠道的构建。毫不夸张地说，大窑就是要构建一支高适配、高忠诚的“区域铁军”，为“国民汽水”战略夯实根基，而这些经销商铁军，也确实在大窑走向全国的征途中立下了汗马功劳。

为此，大窑先以“四维评价”严选优质伙伴，再以试销期全链路支持降低入局门槛，这也是源自多年来深耕渠道布局的“实践出真知”。

所谓“四维评价”是指从基础能力、合作意愿、行业背景、软硬件实力四大维度出发，设置20项具体评估指标，形成科学量化的选拔标准。且一切标准和流程全部透明，通过公开招标收集意向、现场评估、综合打分等，最终遴选出符合要求的潜力伙伴。

这样「精选严进」的结果就是双方在能力模型、发展方向和品牌价值观上能够全面统一，也是大窑敢于通过陪跑帮每一位经销商摒除后顾之忧的底气。

针对新晋经销商，大窑特别设立了3个月试销培育期，由专业团队提供网点拓展、团队组建、铺市陈列及应季促销的细节工作等专项辅导，确保成熟经验与营销工具向价值创造者倾斜，将成熟市场经验转化为可复制的运营工具，助力新伙伴实现平稳过渡。

全面赋能

从产品到品牌的“战略弹药库”

让众多经销商愿意选择持续与大窑共拓新境的原因除了经过严格筛选与初期陪跑建立的信任，更重要的则是大窑在后期的持续赋能给品牌吃下了定心丸。

不断升级的产品力是大窑的根基，也是其赋能经销商的第一张底牌。

在从内蒙走向全国的战场上，520ml大包装、酷似“绿棒子”的瓶型、5元的定价、记忆中的味道，共同构成了大窑在消费者心中的心智符号，持续巩固大窑在“大汽水、含气饮料”赛道的基本盘。

与此同时，大窑又推出了生椰花生植物蛋白饮料、山楂果果复合果汁饮料等新品，完成碳酸饮料、果蔬汁饮料、植物蛋白饮料、能量风味饮料、茶饮料五大品类的全面布局，其中还包括去年6月官宣的无糖茶子品牌查元香。

接下来，大窑饮品还会不断做加法，在植物基、果汁等新产品开发方面，组建专业的研发团队，深入研究消费者的口味偏好和健康需求，不断推出新颖、独特、高品质且符合市场趋势的饮品。

大窑的产品布局几乎囊括了当下最具市场穿透力的饮品品类，对年轻化、健康化的市场趋势保持着敏锐的反馈。对品牌与经销商来说，稳定的品质意味着安全的存量收益，而产品创新及品类拓展，则代表着可期待的“增量”和未来，这也是大窑能够吸引更广泛用户群体、达成更高购买频次的前提。

这背后，快速响应、保产保供保质的供应链是大窑近几年下功夫最多的板块之一。

当下，大窑以七大现代化生产基地集群构建起供应链矩阵，生产网络覆盖内蒙古、辽宁、吉林、宁夏、陕西、山东、安徽等核心区域，形成辐射华北、华东、华南、华中城市群的高效服务网络。通过覆盖原材料采购、生产制造、品质检测、包装物流的全产业链布局，从源头到终端的全流程品控得以实现。同时，通过上游供应商甄选与准入标准的持续优化，实现优中选优，确保整个供应链的高质量运行。

对于终端经销商而言，大窑的生产基地是产能保障，意味着产品的及时交付。此外，随着生产基地的合理布局，物流配送半径得以显著缩短，产品能够更快速地触达更多区域的消费人群，在提升产品品质的同时，显著提高运营效率，实现了真正意义上的提质增效。

此外，数字化营销建设的不断完善是大窑为经销商提供的另一拓市利器。

多年来，大窑大力推进数字化营销建设，利用大数据、信息化手段，实现对市场和销售数据的精准分析，为经销商提供更科学、准确的市场决策依据，提高销售效率和市场响应速度。搭配供应链端的智能产线、精准生产与柔性内控，实现了从生产到动销的系统化运转，进一步消除了经销商的压货负担、缺货危机与产品市场难匹配的不安全感。

与此同时，大窑作为一个饮品“老兵”，在拓展用户群、融入年轻人的道路上也走得风生水起，让经销商不需要为品牌知名度、美誉度、市场热度耗神与投入重金。

单是通过今年CNY期间出街的“欢聚篇”“美食CP篇”和“游戏篇”3支态度视频，以及春节前上线的“新年嘴替”系列故事视频，大窑就成功做到了和年轻人一起发疯，将年轻消费者的情绪共鸣拿捏得死死的。

更何况大窑早就联合影帝吴京一手打响了“大汽水喝大窑”的超级符号，不但登陆央视1套13套黄金时段及8套《黄金强档》，还在高铁站、机场、商场、电梯、地铁站、电影院等多个场景进行刷屏式营销，吹响了全国化进军的号角；在与年轻人交朋友这件事上，大窑还不断深化自身“潮”性十足的品牌文化符号，在音乐节狂欢、宠物市集、生活节等各个年轻人聚集的场景与他们一起“窑”摆。

诸多品牌营销上出圈的名场面，归根结底还是为了与消费者更直接、有效地沟通，从而为经销商织就一张品牌势能的大网，与产品、供应链、渠道等脉络呼应，在百万终端落地成实实在在的销售业绩。

双向奔赴

从共识到共战的“生态共振”

近年来，大窑饮品全国化战略再加速。

一位老家山东的南方经销商成为了浪潮中的一员。他表示，2021年大窑准备南下时，已多次联系大窑的他与品牌一拍即合，达成合作。虽然刚开始遇到一些困难，比如送货效率低、市场开发慢，但他积极改变策略，业务员的拜访量从每天20家增加到了40家，最终覆盖了3000家终端店。

这期间，大窑亲自带领他们参与市场走访、产品分析、制定政策，并肩作战。“作为经销商，我与大窑的价值观很契合。2025年，我的目标是在2024年的业绩基础上再增长35%。”他相信，大窑品牌未来的发展势头一定会很好，也希望能继续和大窑一起让南方市场的覆盖面越来越广。

“让利”是大窑给予经销商的第一份诚意，也是很多经销商追随大窑的开端，但绝不是大窑唯一的杀手锏。经过多年的发展，许多跟着大窑一起发展的经销商，都已经成长为了千万大商，而大窑也在这一过程中不断明确着一条铁律：品牌与经销商，是理念一致，能打硬仗的“同盟军”。

“其实对于饮料行业而言，生产线和渠道是生死线。”一位华东市场的饮料经销商称，“大窑目前的核心优势有两个，一个是它早前通过餐饮渠道和广告投放打响了品牌；还有一个是它有供应链基础，只要加上经销商团队打向全国市场，这个量就能够很快起来。”

当行业陷入价格战内卷时，大窑选择与经销商共拓价值增量——聚的是趋势洞察与资源合力，拓的是品类创新与全域渠道，没有“厂商博弈”，只有“生态共赢”。当下，大窑销售团队已经扩展到1200余人，从各个环节为经销商提供保障。

在这次经销商大会上，大窑释放了三大核心承诺：

• 信心保障体系：产能磐石、服务铁军、品牌引擎

• 创新发展路径：产品侧坚持"1+2+N"战略、渠道侧构建数字化生态系统

• 共赢合作机制：资源共生、营销共创、反馈机制

由此，大窑实现了一次与经销商的重要战略对齐与信心共振，也向经销商传递了清晰信号：品牌不仅是产品提供方，更是共同对抗市场不确定性的“战略盟友”，厂商携手，方能共塑国民汽水的未来。