“OCI（编注：以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的股票投资）的股票我们会继续关注，我们已经形成了一套OCI股票的投资方法，（它们）低波动、高收息、资质非常好，这些对长期收益的稳定性有不可替代的作用。”近日，中国平安副总经理兼首席财务官（拟任）付欣在接受澎湃新闻记者专访时表示，平安还会看一些高成长的部分，希望能获得高收息的稳定性和高成长带来的阿尔法收益并存。

近段时间，中国平安频频在港股市场“扫货”，先后举牌了多家大型银行和股份制银行H股股票。付欣告诉澎湃新闻记者，国有大行有着稳健的国家信用，具备低波动、高分红、高股息的特点，平均股息率超过5%，较当前2%-2.5%的保证利率有着可观的利差。公司会高度关注集中度风险，慎重选择经营稳健、抗风险能力强、分红稳定、有足够安全垫的银行股标的进行投资。

中国平安披露的2024年度业绩报告显示，该公司2024年实现归属于母公司股东的营运利润1218.62亿元，同比增长9.1%，实现归属于母公司股东的净利润1266.07亿元，同比增长47.8%。

付欣

作为中国平安首席财务官（拟任），付欣认为，从报表稳定性来看，平安过去十年利润的年复合增长率是10%左右，这是比较稳定的。平安的股票投资部分有较大一部分是分类为FVOCI（编注：以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产），也就意味着股票的浮盈和浮亏是不进利润表的，只有分红进利润表。这样的背景下，平安的净利润增速达到48%，说明整个营运利润增速是非常稳健的，因为是剔除了波动的影响后的结果。

寿险的渠道转型符合预期，今年将持续深化“保险+服务”布局

中国平安已连续多年推动寿险转型，并取得了明显成效。

年报显示，2024年，平安寿险及健康险业务新业务价值达成285.34亿元，可比口径下同比增长28.8%；净利润920.97亿元，同比增长25.5%。与此同时，平安寿险保单继续率显著改善，13个月保单继续率同比上升3.6个百分点，25个月保单继续率同比上升3.9个百分点。

付欣向澎湃新闻记者直言，平安寿险的转型调整之路非常不易，当初的因是现在的果，在平安如今形成的“4渠道+3产品”服务体系中，就渠道转型而言，多元渠道综合实力增强，代理人队伍规模趋稳，产能持续提升，外部银保渠道优势逐步扩大，社区金融服务渠道精耕存量客户效果显著。2024年，寿险非代理人渠道新业务价值占比已经提升至18.7%，较2023年进一步提升2.2个百分点，整体符合之前的规划。

“渠道的转型是符合之前的规划和预期的，有一些渠道甚至还是好于预期。”付欣告诉澎湃新闻记者，银保渠道和社区金融渠道的新业务价值都是超出预期的。2024年，平安寿险的银保渠道新业务价值增长超60%，相信银保渠道在2025年还会继续大力地发展。在社区金融渠道，平安已经组建了近2.4万人的精英队伍，2023年还是1.5万人，且这个渠道去年的新业务价值同比提升近300%，在提升“孤儿单”的留存，以及提升新增保单的加保也很有帮助。

另一方面，就产品端转型而言，居家养老、高品质养老对保单销售也起到非常不错的带动效果。谈及2025年的寿险业务重点，付欣表示，2025年有一个需要进一步深化与夯实的工作，就是持续推动“保险+服务”布局，把服务场景和服务体系落实好，让客户体验进一步提升。

在她看来，之前，平安的陪诊、就医绿通、找医生等服务虽然不错，但是比较点状化的，未来要落实好“到线、到店、到家、到企”的“四到”全景图，按优先主次投入精力、梳理流程、投入资源，这样才能提升客户黏性，助力未来的增量销售。

持续强化“分红险推动”策略，推动分红占比继续提升

“产品改革中我们也是应需而变的，一个是客户的需求，一个是行业的趋势。”付欣向澎湃新闻记者谈道，产品向分红险倾斜既是客户的需求所在也是行业的大势所趋。平安四年前规划了“保险+服务”的产品转型，现在需要做的是在此基础上叠加分红险转型，一起把2025年的寿险改革做好。

付欣认为，资本市场动荡，寿险依旧是居民资产配置中最稳健、最有保障的资产品种，同时，医疗和养老等方面的需求仍旺盛。与此同时，预定利率持续下调，分红险客户利益较高，吸引力提升，平安将进一步着力推动分红险占比提升。相信寿险改革的潜在红利，将会在未来几年逐步显现。

据她介绍，就平安寿险2025年开门红来看，分红险的占比是完全符合计划和预期的，平安会奔着一个比较高的目标，每个月都监控分红险的占比，确保得到有效提升。从客户需求来看，在投资环境进入相对低利率的时代，分红险是有优势的。另外，从平安代理人队伍来看，经过多年的沉淀和积累，代理人队伍中5年及以上司龄的人员占比较高，而分红险过去曾是平安的主力险种，因此队伍中具有分红险销售经验的人员占比高，公司对于未来分红险销售有信心。

“公司将持续强化分红险推动策略，规划上新分红产品，推动分红占比继续提升。”付欣说道。

在适度加大权益配置的基础上，平衡新质生产力成长板块和高分红价值股的权重

险资投资历来是市场关注的一大重点。近段时间，多个部委相继发文引导以保险资金为代表的中长期资金入市。

付欣对此表示，推动中长期资金入市是资本市场改革的重要举措，有助于优化市场结构、提升市场稳定性，为经济高质量发展提供资金支持。这一政策的实施将对资本市场、金融行业和实体经济都产生深远的正面影响，助力中国经济迈向更加成熟和可持续的发展阶段。

“从权益市场看，2025年权益市场前景向好，公司会适度加大这方面的配置。”在接受澎湃新闻记者采访时，付欣谈道，今年以来，政府高度重视资本市场，大力推动中长期资金入市，提升了市场的稳定性和活力；同时，人工智能、高端制造的不断迭代，也为市场创造了大量机遇；此外，市场整体PE估值处于10年中值水平，具有较高的安全边际，因此整体来看在目前低利率水平下，权益投资较固收可能更具吸引力。

年报显示，截至2024年末，中国平安保险资金投资组合规模超5.73万亿元，较年初增长21.4%。2024年，该公司保险资金投资组合实现综合投资收益率5.8%，同比上升2.2个百分点。近10年，中国平安实现平均净投资收益率5.0%，平均综合投资收益率5.1%。

她还指出，权益对提升险资的长期收益具有不可替代性，在适度加大权益配置的基础上，公司会平衡新质生产力成长板块和高分红价值股的权重。