在与她的交谈中，记者更强烈的感受是，“守得云开见月明”说来轻松，但创业早期面对前途未卜的航向，保持定力不偏离目标并不容易。

商业化无疑是初创企业的一道“生死关”。余丹告诉记者，公司前几个订单都靠“刷脸”，直到2021年客户数量猛增才实现盈利。

“2018年，因为我们的业务没做起来，人员流失率很高，我们一茬一茬地找人换人，研发团队中除了核心的几个人没走，其他的都换了。”余丹指着自己的办公桌说，“那时候就在这里，天天吵，争论这个产品到底是不是用户需要的，大家不知道AI现在会爆发成这个样子。”

科技在往前发展，人工智能不可或缺，八年来慧之安的核心团队对此从未怀疑过。“产业风口来临只是时间的问题，我们要做的就是积蓄实力，在这个市场上更贴近客户。”余丹说。

“每天都是新版本”

在新竞争者如过江之鲫的市场环境中，慧之安人工智能平台产品的数字化赋能实力，不断被实践证明。

在煤电领域，慧之安成功落地了智慧矿山综合管控平台项目，实现工作面通风、排水、电力、水文、皮带运输、视频、网络等应用子平台的全面接入与管理，以及矿山资源与开采环境智能化、生产过程控制可视化、信息传输网络化等多项功能。

在智慧园区领域，慧之安通过物联网操作系统平台解析多种通讯协议，实现了全园区安防监控报警、厂区空间安全性评估等多项定制化功能。一家搭建了慧之安AI平台的园区案例显示，相比传统园区，其采购、平台搭建及铺设成本下降15%，园区运行监测及数据反馈效率提升23%，基于平台数据分析反馈管理形成的综合能耗下降16%。

“我们现在正在建筑领域做塔吊安全监测的AI应用，确保起重作业吊物下方不能站人。”余丹解释说，与大众通常接触的大模型不同，“识别塔吊下方异物入侵”需要小模型来处理，将大模型的“通才”与小模型“专才”结合，正是慧之安的拿手本事。

慧之安产品总监李森告诉记者，公司推出每一个产品后，都会根据客户需求、市场变化、技术发展，不断迭代更新，“每天都是新版本”。

为了快速实现不同行业企业的数智化转型需求，慧之安将功能模块化，大量的预制模块能够因应不同企业的多元诉求，迅速搭建起新的个性化应用，李森将这种模式称为“搭积木”。

“2024年我们给一个年产1500万吨的煤矿做了固废监测系统，涉及生产端、固废处理、环保部门三端的感应器安装和数据抓取、聚合，每个感应器加载了十几种功能，对140多辆运输车进行作业全程精密检测，整个系统交付只用了45天。”慧之安区域销售总监刘亮说。

“时代需要我们这类企业”

截至2024年，慧之安已经连续四年实现盈利并保持较高业绩增长。

余丹认为，这一方面得益于公司精准的市场定位和差异化产品战略，坚持自主开展标准化产品研发，为公司带来独特的竞争优势和市场地位；另一方面，公司坚持以客户为中心、市场为导向，不断创新产品功能和提升服务体验，以确保产品和解决方案能够解决客户的痛点并创造附加值。

研发方面，慧之安自创立至今保持着每年20%左右的研发投入强度，形成了庞大的专利矩阵。截至目前，公司已经布局发明专利超过1300项，获得授权发明专利378项。与此同时，公司坚持把人才作为公司发展的重要动力，大量引进高端专业化人才，以提升企业创新能力和市场竞争力。

2024年，已经拥有坚实技术基底的慧之安在市场开拓方面加速进击，销售人员翻倍。余丹认为，目前已经到了人工智能引领未来发展的阶段，更广阔的市场空间正徐徐展开。

“AI是做不完的，现在看哪都需要，任何一个场景都可以产生人工智能的需求。”余丹表示，目前市场发展呈现一个非常良性的状态，希望慧之安在行业领域里做深做透，在新质生产力底层基础支撑方面成为具有明显领先优势的龙头企业。

“我对公司的发展抱有很大的信心，因为时代需要我们这类企业。”余丹说。