来银行办理业务的间隙啃块炸鸡,既打发了等待时间,又能过一把嘴瘾;来吃炸鸡的间隙发现了心动的理财产品,给自己的资金找个保值增值渠道,安全又踏实……这么一举两得的场景不是想象,而是真实存在——位于北京中关村的一家邮储银行营业网点,专门打造起“肯+邮”特色主题,“肯德基红”配上“邮政绿”,强烈的视觉冲击外加新鲜的业务混搭,近来赚足了外界眼球。
你别说,这波“脑洞大开”的跨界合作还“真香”。据“邮储银行微工会”2月27日透露,双方此前合作的一波活动辐射到北京575个银行网点和460家肯德基门店,实现了客群叠加,资源共享。品牌加持的效果也十分明显,6天新增信用卡首刷客户4000多户,全国排名第一,信用卡获客量3600多户,全国排名第二。
银行这波“不务正业”背后大有玄机。你多久没去银行了?这正是银行的焦虑点所在。为了突破业务困境,多家银行都在想办法把客户“引”进门来,此前咖啡银行、豆浆银行、烤肠银行,甚至还有医药银行、汽车银行,都在各地相继试水。面对客户日渐减少的市场形势,银行选择放下高大上的身段,做百姓身边的生活伙伴,容纳更多人间烟火气息。有分析认为,或许这本来就是银行该有的样子。
银行配炸鸡,类似的“花式售卖”能在所有银行里推广开来吗?其实,银行本身并没有食品等经营许可,大多采取与其他商家共享场地的方式进行经营,这种方式提高了单位面积效益,并无不可。也有一些所谓豆浆银行、烤肠银行、爆米花银行,本身并不售卖食品饮品,而是赠送,这种方式虽然在短期内聚集了人气,但也增加了不少经营成本,还面临着食物可能引发的投诉风险,甚至还有银行人啼笑皆非,“连咖啡机、豆浆机都被认为是赠送的,差点被人搬走了”,遇上诸如吃坏肚子的、专门“薅羊毛”的,引发了纠纷,银行该怎么处理,还真不好办。
面对数字化浪潮,传统行业需要转型,银行探索线下服务边界的众多可能性,是另辟蹊径,也是自我革新,这值得肯定。银行摘下严肃的面具,大家欢迎,但也提出了新考题。顾客不想一边品尝炸鸡一边被推销各种金融产品,炸鸡吃得不痛快,下次就不会再来了;银行员工也不想莫名多出一份业绩压力,推销的范围扩大到了别人饭桌边,难免尴尬。可以想象,一边是焦虑地推销,一边是紧张地拒绝,谈不拢生意又互相添堵,原本想拉近与客户之间的距离,结果却把人推出门去,这与原本的初衷背道而驰,又是何必。
在这个创意层出不穷的年代,跨界混搭风格外流行,除了银行配炸鸡,还有宠物配咖啡、火锅配电影等新鲜事儿,当猫咪和拿铁带来了双份快乐,毛肚和《哪吒》翻滚着双重热浪,商业模式的创新和消费场景的拓展在眼前变得具象化了。但与此同时,这些场景之下的安全与合规经营风险也随之凸显,监管部门需要两手抓,既要让创新的小火苗越烧越旺,也要把安全的防护网织得密不透风。
银行配炸鸡,有何不可?答案是既无不可,也有不可。守住安全合规的底线,采取人性化的方式经营,以温暖柔软的姿态融入社会肌理,这样的创新,我们乐见更多。