在品牌复兴的道路上，

洛阳杜康正以“深蹲起跳”的姿态，

蓄势待发。

文丨何芙蓉

一摞摞封装严密的现金整齐排列，构筑起千万奖金池；特别大奖宾利飞驰亮相，引发全场惊叹、员工情绪高涨……这是洛阳杜康年会上的一幕。此次表彰覆盖全价值链核心岗位，共计授予二十余个团队、百名个人年度殊荣，全体杜康人正共享杜康发展成果。

常言道，年会奖品是企业一年业绩的缩影。在如今白酒行业深度调整期，洛阳杜康正在讲述一个逆势高增长故事，并加速吹响重塑豫酒格局的冲锋号角。

3月1日，洛阳杜康控股“向下扎根 澎湃向上”2024总结表彰暨2025共启大会，在洛阳·杜康玄武庄温泉酒店举行。

向下扎根，澎湃向上。透过这八个字，是洛阳杜康精心绘制的品牌复兴蓝图。

█呈上，“蓄力增长”的2024

在存量发展的今天，白酒行业的高增长故事并不多。但洛阳杜康算得上一个。

会上，杜康控股方面透露表示，2024年洛阳杜康主营业务的增长率达到50%以上，主战场河南市场的增长率则达100%以上。

销售数据表现极佳的“结果”之下，是洛阳杜康过去一年在产品、市场、品牌等方面全方位的跃进。

产品层面，品质至上，杜康多香型布局成效卓著。2024年，洛阳杜康在主力浓香的基本盘快速增长基础上，以杜康酒·国优1988为代表的兼香型产品也在市场上迅速铺开，如今酱酒产品也已经开始导入市场。产品结构进一步完善的同时，也为未来增长谋定了新的空间。

市场层面，洛阳杜康持续深入一线。投冰柜、拓网点、抢门头、做宴席，做实基础工作，深挖市场护城河。

据悉，2024年洛阳杜康在河南省内投放了26000台冰柜和上万家终端，与市场一线建立了有效衔接和深度绑定。“网点数量的迅速扩张也是2024年杜康业绩增长一个非常核心的动力。”杜康控股方面表示。

品牌层面，洛阳杜康同样采用大传播、大投入。过去一年，河南全省主要的机场、高铁以及商圈都能看到洛阳杜康品牌广告的闪耀，以及冠名河南足球、世客会等重要活动与赛事，广告+文化营销双驱并进，持续放大杜康品牌声量。

此外，为提升品牌整体影响力与品牌价值，洛阳杜康在过去一年全面践行酒旅融合战略，“以酒兴旅，以旅促酒”打造杜康庄园，将酒文化与旅游文化深度相融。

洛阳杜康控股董事长表示，2024年杜康品牌势能和销售业绩显著提升的同时收获了“道路自信、品牌自信、团队自信、产品自信”，越来越多的人开始相信杜康能够取得成功。

诚然，这是对杜康过去一年成绩的肯定，以及发展路线正确性的笃定。

█启下，“发力迈进”的2025

早在2023年，洛阳杜康控股董事长就躬身入局，系统地描绘了杜康发展新蓝图，亲自带领团队开启了杜康复兴新篇章。

一个目标：杜康复兴。

两个确保：确保客户赚钱，确保员工挣钱。

三件大事：全面提升产品品质，布局兼香型大单品，打造极致回厂游。

四力模型：人的努力，渠道推力，产品动力，品牌拉力。

五心精神：忠心、诚心、真心、实心、用心。

通过去年的进一步践行证明，洛阳杜康复兴蓝图的道路正确。2025年，将在此基础上奋力迈进。

洛阳杜康控股董事长就表示，2025年，杜康发展的战略基调已基本确定。杜康将通过1万个门头、两万台冰箱、3万场宴席、4万家终端夯实基础，带动品牌势能等提升，将根据地市场做强做大，进而实现河南称王，最终走向全国，这是杜康做强做大的必由之路。

2025是发力之年，杜康将寻求更高质量的增长。省内市场作为重点将以“强攻郑洛、深耕地市、挺进县城、覆盖乡镇”为发展策略。产品方面分别以“重塑、扩张、提速、渗透、布局”为策略纲要，与大而多品牌曝光、多渠道布局和强推广策略协同作用。

新的一年，市场、渠道工作仍被置于非常重要的位置。

在白酒行业整体库存难的现状下，洛阳杜康始终坚持从最基础、最核心的工作做起，从万人品鉴，到百场宴席，洛阳杜康一步一步让产品销售真正落地。

“河南称王”被视为杜康复兴的第一步。杜康在河南市场全面下沉，深度覆盖，这将直接作用于洛阳杜康在河南大本营市场的销售份额提升以及品牌影响力的拉升。

█深蹲起跳：洛阳杜康复兴的确定性

通过大会主题，“向下扎根 澎湃向上”即可看到洛阳杜康的核心战略方向。

向下扎根，即洛阳杜康目前的工作重心是向下沉，打好基础工作，夯实市场基本盘，如拓网点、抢宴席、做门头、重品鉴、强推广等，都在向下扎根，只有根深才能叶茂，这也是洛阳杜康近几年的战略方向和重点工作；

澎湃向上，则立足河南称王、品牌复兴等长期目标，进一步彰显洛阳杜康向好发展的澎湃动力与坚定决心。

这场贯穿企业毛细血管与战略主动脉的双向奔赴，既是对传统品牌基因的当代唤醒，更是对区域酒企突围路径的创新探索。

此前，洛阳杜康基于市场拓展制定了“三步走”战略：首先是做大洛阳根据地，强攻郑州制高点；其次深耕省内，夯实基础；然后继续推进全国化布局。

目前，洛阳杜康在省内市场的布局已经取得阶段性成果，未来则是持续下沉，实现一点带面的发展势能。

“未来，我们的郑州洛阳市场、18地市、100个县，包括更多的乡镇连城一片，这将有助于我们整体市场作为的提升，把杜康的品牌尺度推到一个全新的高度。这是我们2025年一个非常非常重要的工作”，杜康控股方面表示。

对于省外市场，洛阳杜康则将进一步招商找到与品牌共携手的客户，并打造省外样板市场，推动品牌全国化发展。

洛阳杜康将市场工作视为销售提升、品牌发展的前提，构建起扎实的销售网络后将杜康各系产品顺势导入。通过这一路径，我们看到了杜康发展的确定性与实操性。