“将公司的狼性精神全面激发出来，重塑汤沟形象。”在近期举行的年度销售动员大会上，汤沟两相和酒业有限公司（以下简称“汤沟酒业”）党委书记、董事长朱耀汇如是表示。在业内人士看来，汤沟对“狼性精神”的高度渴望，在一定程度上源于既定业绩目标。

2020年，汤沟酒业确立了“三年翻一番、五年五十亿、十年超百亿”的发展目标，第一个目标已实现，今年是其奋进50亿元目标的一年。然而，从已披露的业绩来看，汤沟酒业距离50亿元销售业绩仍有不小的差距。同时，随着“战略合作伙伴”的“爆雷”，汤沟酒业发展前景又将面临更多变数。

“战略合作伙伴”跑路

2月中旬，有消息称，一家在区域有影响力的企业负责人陈井辉失联，导致该公司出现经营和管理权限问题，暂时不能对经销商进行兑付和发货。2月19日，企业客服回应称相关情况属实，引起广泛关注。

“陈井辉失联以后，公司那边提出‘以酒兑付’，我拿到了几百箱汤沟酒。这些酒不仅高于市场售价，而且根本没有多少消费者购买，打七折都没人要，短期内根本不可能变现。”一位投资经销商告诉记者。该经销商表示，当初选择加盟主要基于两点考量，一方面是投资回报丰厚；另一方面是有汤沟酒这样实物为“锚”，风险相对较小。

从搜集到的信息来看，汤沟酒业与该企业联系颇深。公开信息显示，汤沟酒业生产的汤沟1/2/3号酒，是该企业与其战略合作、联合出品，由该企业全国总运营。陈井辉失联前不久，还曾出席知名演员侯某与企业举行的签约仪式，品牌代言汤沟1/2/3号酒。目前，企业公众号发布的关于该活动的原文已不可见。

更早之前的2023汤沟发展大会上，该企业深度参与并表示，“作为汤沟酒业的战略合作伙伴，双方始终坚持整体性、长远性、基本性的谋划”“将乘着汤沟酒业百亿目标的大战略东风，在汤沟1/2/3号酒的市场占有率上持续发力，进一步实现两强共赢的新局面”。

截至目前，汤沟酒业尚未就相关问题发声。记者联系汤沟酒业咨询相关情况，也未获回应。有业内人士告诉记者，市场销售的汤沟1/2/3号酒从包装上来看并不是市场熟知的汤沟酒业旗下在售的几类产品。该人士直言：“这几款酒基本不具备市场销售价值。”

错失上市“良机”

事实上，汤沟酒的历史不逊于江苏省内其他名酒，长期跻身“三沟一河”这一苏酒品牌第一梯队。然而，在最近几十年的市场化大潮中，汤沟酒业掉队较为明显，从业绩来看，不仅无法与洋河、今世缘这样的巨头相提并论，连附属于洋河的双沟也比不过。公开数据显示，2023年全年，双沟酒业营收为38.23亿元，汤沟酒业营收为25亿元。

“汤沟这几年发展势头还是不错的，营收增速一度超过30%。”有分析人士告诉记者，“但其2025年大概率很难完成50亿元既定目标，距离‘百亿’更是任重道远。”分析人士认为，一方面，汤沟酒的消费市场相对狭窄，集中于连云港地区；另一方面，汤沟错失了酒企上市机遇期，在行业调整期，发展后劲可能有所不足。

业内一度认为，综合各方条件来看，汤沟酒业有望成为苏酒板块的第三家上市企业。早在2018年，汤沟酒业就曾提出，要推动“股份制改造”、实现“资产证券化”。其上市计划也得到了灌南县的支持，2018年灌南县政府工作报告中提及，“推动汤沟两相和酒业完成股改”“汤沟两相和酒业主板上市也在加快推进中”。2020年，灌南县方面更是对汤沟的上市计划规划出明确的时间段，要求“尽快完成各项扫尾工作，确保年内或明年初实现主板上市，推动汤沟酒业迈入高质量发展新时代”。

然而，汤沟酒业上市进度缓慢，最终错失“良机”。2023年，证监会明确对主板申报企业的行业要求，对禁止、限制、允许和支持上市类别划线，白酒企业被列入明确禁止上市的产业。近几年，汤沟酒业已不再提及上市规划，更多转向市场策略调整和内部管理变革。

业务重点转向文旅？

目前看来，关联企业的“爆雷”似乎并未影响汤沟酒业向“十年超百亿”目标奋进的决心。在近期举行的年度销售大会上，汤沟酒业进行了一场大刀阔斧的改革。据知情人士透露，汤沟酒业成立国藏、窖藏、名酒三大事业部，覆盖全价格带，构建差异化竞争矩阵；同时将省内市场划分为苏北、苏南、连云港三大战区，推动精细化运营；对南京、连云港等核心市场负责人轮岗调整，一线团队平均年龄下降35%，推动管理层向“年轻化、专业化、高效化”迈进。

“特别强调消费者导向和市场导向的重要性，在新的一年要务实务实再务实，落实落实再落实。”对于当前复杂的市场竞争环境，朱耀汇在年度销售大会上提出，要实现“从销售驱动向品牌驱动转型、从机会招商向战略招商转型、从跑马圈地向区域深耕转型”的三大转型模式。

记者还注意到，去年以来，汤沟酒业似乎将目光更多地聚焦到文旅业务上。2025年的新年献词中，汤沟酒业重点提及文旅建设成果：“汤沟酒生态文化旅游区顺利获评国家4A级旅游景区，这是汤沟酒古今传承、生态酿造又一次生动体现，推进厂镇融合、酒旅融合、酒文融合再上新台阶，建设省内一流、走在全国前列的花园式酒企工厂。”

值得一提的是，汤沟酒厂目前已被打造成工业旅游区对外开放。“有十几个景点，平时收30元门票钱，春节期间免费参观。对于好酒的人来说可以去逛逛，既能了解汤沟酒的历史，也能品尝刚酿出来的新酒，但不喝酒的人或许会觉得体验感不佳。”有灌南当地人告诉记者。

江苏经济报记者 金彩