“将公司的狼性精神全面激发出来,重塑汤沟形象。”在近期举行的年度销售动员大会上,汤沟两相和酒业有限公司(以下简称“汤沟酒业”)党委书记、董事长朱耀汇如是表示。在业内人士看来,汤沟对“狼性精神”的高度渴望,在一定程度上源于既定业绩目标。
2020年,汤沟酒业确立了“三年翻一番、五年五十亿、十年超百亿”的发展目标,第一个目标已实现,今年是其奋进50亿元目标的一年。然而,从已披露的业绩来看,汤沟酒业距离50亿元销售业绩仍有不小的差距。同时,随着“战略合作伙伴”的“爆雷”,汤沟酒业发展前景又将面临更多变数。
“战略合作伙伴”跑路
2月中旬,有消息称,一家在区域有影响力的企业负责人陈井辉失联,导致该公司出现经营和管理权限问题,暂时不能对经销商进行兑付和发货。2月19日,企业客服回应称相关情况属实,引起广泛关注。
“陈井辉失联以后,公司那边提出‘以酒兑付’,我拿到了几百箱汤沟酒。这些酒不仅高于市场售价,而且根本没有多少消费者购买,打七折都没人要,短期内根本不可能变现。”一位投资经销商告诉记者。该经销商表示,当初选择加盟主要基于两点考量,一方面是投资回报丰厚;另一方面是有汤沟酒这样实物为“锚”,风险相对较小。
从搜集到的信息来看,汤沟酒业与该企业联系颇深。公开信息显示,汤沟酒业生产的汤沟1/2/3号酒,是该企业与其战略合作、联合出品,由该企业全国总运营。陈井辉失联前不久,还曾出席知名演员侯某与企业举行的签约仪式,品牌代言汤沟1/2/3号酒。目前,企业公众号发布的关于该活动的原文已不可见。
更早之前的2023汤沟发展大会上,该企业深度参与并表示,“作为汤沟酒业的战略合作伙伴,双方始终坚持整体性、长远性、基本性的谋划”“将乘着汤沟酒业百亿目标的大战略东风,在汤沟1/2/3号酒的市场占有率上持续发力,进一步实现两强共赢的新局面”。
截至目前,汤沟酒业尚未就相关问题发声。记者联系汤沟酒业咨询相关情况,也未获回应。有业内人士告诉记者,市场销售的汤沟1/2/3号酒从包装上来看并不是市场熟知的汤沟酒业旗下在售的几类产品。该人士直言:“这几款酒基本不具备市场销售价值。”
错失上市“良机”
事实上,汤沟酒的历史不逊于江苏省内其他名酒,长期跻身“三沟一河”这一苏酒品牌第一梯队。然而,在最近几十年的市场化大潮中,汤沟酒业掉队较为明显,从业绩来看,不仅无法与洋河、今世缘这样的巨头相提并论,连附属于洋河的双沟也比不过。公开数据显示,2023年全年,双沟酒业营收为38.23亿元,汤沟酒业营收为25亿元。
“汤沟这几年发展势头还是不错的,营收增速一度超过30%。”有分析人士告诉记者,“但其2025年大概率很难完成50亿元既定目标,距离‘百亿’更是任重道远。”分析人士认为,一方面,汤沟酒的消费市场相对狭窄,集中于连云港地区;另一方面,汤沟错失了酒企上市机遇期,在行业调整期,发展后劲可能有所不足。
业内一度认为,综合各方条件来看,汤沟酒业有望成为苏酒板块的第三家上市企业。早在2018年,汤沟酒业就曾提出,要推动“股份制改造”、实现“资产证券化”。其上市计划也得到了灌南县的支持,2018年灌南县政府工作报告中提及,“推动汤沟两相和酒业完成股改”“汤沟两相和酒业主板上市也在加快推进中”。2020年,灌南县方面更是对汤沟的上市计划规划出明确的时间段,要求“尽快完成各项扫尾工作,确保年内或明年初实现主板上市,推动汤沟酒业迈入高质量发展新时代”。
然而,汤沟酒业上市进度缓慢,最终错失“良机”。2023年,证监会明确对主板申报企业的行业要求,对禁止、限制、允许和支持上市类别划线,白酒企业被列入明确禁止上市的产业。近几年,汤沟酒业已不再提及上市规划,更多转向市场策略调整和内部管理变革。
业务重点转向文旅?
目前看来,关联企业的“爆雷”似乎并未影响汤沟酒业向“十年超百亿”目标奋进的决心。在近期举行的年度销售大会上,汤沟酒业进行了一场大刀阔斧的改革。据知情人士透露,汤沟酒业成立国藏、窖藏、名酒三大事业部,覆盖全价格带,构建差异化竞争矩阵;同时将省内市场划分为苏北、苏南、连云港三大战区,推动精细化运营;对南京、连云港等核心市场负责人轮岗调整,一线团队平均年龄下降35%,推动管理层向“年轻化、专业化、高效化”迈进。
“特别强调消费者导向和市场导向的重要性,在新的一年要务实务实再务实,落实落实再落实。”对于当前复杂的市场竞争环境,朱耀汇在年度销售大会上提出,要实现“从销售驱动向品牌驱动转型、从机会招商向战略招商转型、从跑马圈地向区域深耕转型”的三大转型模式。
记者还注意到,去年以来,汤沟酒业似乎将目光更多地聚焦到文旅业务上。2025年的新年献词中,汤沟酒业重点提及文旅建设成果:“汤沟酒生态文化旅游区顺利获评国家4A级旅游景区,这是汤沟酒古今传承、生态酿造又一次生动体现,推进厂镇融合、酒旅融合、酒文融合再上新台阶,建设省内一流、走在全国前列的花园式酒企工厂。”
值得一提的是,汤沟酒厂目前已被打造成工业旅游区对外开放。“有十几个景点,平时收30元门票钱,春节期间免费参观。对于好酒的人来说可以去逛逛,既能了解汤沟酒的历史,也能品尝刚酿出来的新酒,但不喝酒的人或许会觉得体验感不佳。”有灌南当地人告诉记者。
江苏经济报记者 金彩