一纸一审被判赔3.5亿元的公告，再加上一份长文回应，揭开了重庆啤酒与其代工厂嘉威更多的恩恩怨怨。
3月14日晚间，重庆啤酒发布公告，基于一审判决认定事实不清，适用法律错误，公司将提起上诉，并重新审视与嘉威的合作，切实维护公司及全体股东的合法权益。
与此同时，重庆啤酒通过微信公众号上发布长文，首次公开披露其与嘉威的合作与纠纷历史。
与重庆嘉威合同纠纷一审败诉
重庆啤酒将提起上诉
对于本案的关键纠纷点“包销协议”，重啤表示，嘉威在合作的15年间，凭借纯代工厂模式便轻松获得20亿元利润，远超重啤和行业平均水平，甚至超过一线互联网大厂，但仍不满足，步步紧逼，试图进一步扩大自身利益。
“在无需承担市场风险的情况下，长期锁定超额利润，该包销协议严重牺牲了重啤的利益，极不合理”，重庆啤酒表示，这种不对等的合作模式严重违背市场规律，而嘉威坐享其成，锁定收益，也早已从代工厂蜕变为依附于上市公司的“吸血寄生体系”，在商业史上极为罕见。
随着该长文的公布，也刷新了外界的既有认知，并引发行业高度关注。重啤明确表示将坚决上诉，意味着该案走向和双方纠纷，仍将持续发展。
据悉，重啤与嘉威的包销协议纠纷案已持续一年多。
2023年12月，嘉威向重庆市第五中级人民法院提起诉讼，状诉重啤违反包销协议，诉讼请求金额高达6.31亿元。
3月14日，根据重庆啤酒公告，经重庆市第五中级人民法院审理，该案一审判决结果出炉，重啤被判向嘉威支付3.53亿元。公告中，重啤直接表达异议：基于一审判决认定事实不清，适用法律错误，公司将提起上诉。
与此同时，重啤在官方微信公众号上发表了长篇声明，表明了两个核心立场：
一是公司已严格按照包销协议及其他相关协议的约定，全面履行自身责任和义务，不应再向嘉威承担任何额外赔偿责任，并决定向重庆市高级人民法院提起上诉，同时将重新审视双方的合作关系；
二是关于与嘉威的合作关系和包销协议，重啤的态度明确：重啤历来产能充足，并不需要嘉威代工，而包销协议严重牺牲了重啤的利益，极不合理。出于对企业发展历史的尊重，重啤始终履行该协议，但对于嘉威试图超越协议框架范围，攫取更多不当利益的行为，重啤绝不认可。
重啤在声明中表示，一审判决“漠视了多年来重啤与嘉威每年按时结算并经第三方审计的事实，否定了重啤作为一家合法企业的自主经营权，支持了嘉威超越原有协议约定、攫取更多不当利益的行为。”因此决定坚决上诉，并向社会各界澄清事实、还原真相。
五个方面还原合作与纠纷经过
指称嘉威寄生重啤躺赚20亿犹嫌不足
在重啤发布的声明中，以《还原真相：重啤与嘉威合作和纠纷经过》为题，从五个方面详细披露了双方的合作历史、嫌隙经过、包销协议的不合理缘由，表明了重啤坚决上诉的理由和立场。
①第一，合作起源：国企老大哥，拯救乡镇企业。
重啤引用了两则多年前的媒体报道，驳斥了嘉威此前的声称“为避免重庆本地啤酒品牌之间的恶性竞争，在相关领导的牵头下，金星啤酒厂（嘉威前身，为大渡口乡镇企业）与重庆啤酒厂签订《联合协议书》，开展啤酒包销合作，共同做大做强‘山城’这一品牌。为此，金星放弃生产自有品牌‘金星’。”
报道表示“上世纪九十年代初，由于国家经济调整，社会消费萎缩，金星产品商标又被人抢先注册，致使产品严重积压，亏损额达到500多万元，企业面临破产。在企业生死存亡之际，（金星啤酒厂厂长）尹兴明决定‘自救’——与重庆啤酒厂进行战略合作。”
图片来自重啤声明
②第二，合资公司：国企重啤注入“山城商标使用权”，却是小股东。
重啤在声明中表示，搭上重啤之后，尹兴明在重啤获得的支持不断升级，逐步摆脱最初代工利润需上缴70%给国企重啤的绝对弱势地位，成功说服国企重啤出资成立合资公司，让国企重啤放弃控股权，由原70%的利润分成变为持股1/3的小股东。
鉴于嘉威的唯一业务来源就是重啤，而重啤的33%股份主要是靠注入“山城”商标使用权换得。“这意味着，嘉威靠重啤赚钱，重啤却只能拿到小部分利润。需要特别指出的是，作为一家拥有20多家酒厂的企业，重啤本身并不需要嘉威的产能。”重啤表示，“山城”商标在上个世纪以来就是享誉全国的驰名商标。然而，当年的国企重啤竟然愿意用“山城”商标使用权换取小股东地位，这种安排令人难以理解。
③第三，包销协议：赶在国企改制前签订，锁定20年超额利润。
21世纪初，重啤被列为重庆国企改制的重点项目，开始对外引资。2008年12月，丹麦嘉士伯集团作为战略投资者入股重啤，持股17.46%。一个月之后，即2009年1月，当时仍为国企的重啤，与嘉威签订了包销协议。
重啤认为，该协议的条款对嘉威极为有利，让嘉威锁定了未来20年的长期超额利润，但对重啤却极为不利，
主要原因是：
一，“平进平出”，重啤无利可图。重啤从嘉威的啤酒采购价与重啤的经销价（即重啤卖给经销商的价格）相同，这意味着重啤销售嘉威代工的啤酒无利润可言，所有市场风险由重啤承担。
二，“同增同减”，自设立起就无独立销售网络的代工厂，嘉威的产量却绑定重啤销售市场的增量。协议规定，嘉威的包销量与重啤在重庆主城区的主要工厂（马王乡、大竹林工厂）销量同步增减。
三，协议期限长达20年，锁定长期超额利润。该协议有效期至2029年1月，为嘉威提供了长期固定收益且无市场风险的盈利模式，即便未来重啤完成改制并更换大股东，仍需严格履行该协议。
2013年底，重啤完成国企改制，嘉士伯集团持股60%，成为绝对控股大股东，但该协议仍被“新重啤”严格履行。
④第四，惊人利润：寄生重啤，嘉威年躺赚2亿净利润。
2013年底，嘉士伯集团成为绝对控股大股东，重啤完成国企改制，随后进入高速发展期，销量持续增长、产品结构持续优化，嘉威也随之斩获丰厚利益。
重啤在声明中算了一笔账，展示了在合作中，嘉威的“躺赢”。在签订包销协议前的2008年，嘉威年利润仅2100万元，而到2023年，其净利润已增长至近2亿元，翻了近10倍。2009至2023年，嘉威累计获得的总利润高达20.29亿元，其中16.48亿元是在嘉士伯控股重啤之后，占比高达81.2%。
图片来自重啤声明
重啤认为，嘉威只是重啤20多家酒厂中的一家代工厂，但在2009年至2019年的10年间，其年利润总额竟然相当于重啤的60%。即使在2015年重啤出现亏损时，嘉威仍实现了1.46亿元的净利润，不受市场波动影响。更值得注意的是，嘉威的利润率远超行业水平。2023年，嘉威的净利润率高达35%，而重啤的净利润率为18.3%，仅为嘉威的一半，这个利润率甚至超过一线互联网大厂。
不仅如此，重啤称，根据包销协议的约定，嘉威向重啤支付的销售费用固定为每吨100元，这一费用远低于重啤实际承担的销售成本，重啤需长期自行补贴差额。截至2023年，重啤的销售费用已上升至每吨845元，这意味着每销售1吨嘉威产品，重啤需额外承担约700元亏损。而嘉威仅是一个代工厂，所有产品均按照重啤订单生产，从未在品牌建设、市场推广或渠道拓展方面投入资源或做出实质性贡献。
重啤表示：“在包销协议下，重啤承担市场开拓、品牌推广和渠道建设的全部责任，同时面临市场竞争和经营风险，而嘉威却坐享其成，锁定收益，毫无市场波动带来的不确定性。这种不对等的合作模式严重违背市场规律，嘉威早已从代工厂蜕变为依附于上市公司的‘吸血寄生体系’，在商业史上极为罕见。”
⑤第五，炒作“山城”：为自身利益，嘉威操作舆论、误导公众。
在嘉士伯入主重啤后，嘉威与重啤的矛盾日渐深重，特别是近两三年来，嘉威指称嘉士伯打压、雪藏“山城”品牌的报道屡见报端。
对此，重啤在声明中给予了反驳，其表示：嘉威声称拥有“山城”商标的永久使用权，并对外传播虚假信息，污蔑重啤封杀、雪藏本土品牌“山城啤酒”，这一说法完全不符合事实。嘉威的行为并非出于对“民族品牌”的保护，而是完全是出于自身利益的考量。重啤认为嘉威的真正目的是利用社会舆论向重啤施压，企图在2029年包销协议到期后，攫取“山城”品牌，实现自行生产销售。
图片来自重啤声明
“更讽刺的是，嘉威多次向重啤书面提出减少或停止代工‘山城’品牌，希望转为代工利润更高的‘重庆纯生’品牌和‘乐堡’国际品牌，这与其‘维护民族品牌’的对外言论形成鲜明对比”，重啤表示，2023年，嘉威的产量中，“山城”品牌仅占3%，约4000吨，而每年“山城”品牌总产量高达16万吨，绝大多数都是由重啤自己的其他酒厂生产。
重啤还透露，“与此同时，嘉威的控股股东钰鑫集团还注册了数十个与‘山城’相关的侵权商标，试图混淆市场认知，误导消费者，严重损害‘山城’品牌利益。”
对于“山城”商标权，重啤表示，“山城”品牌是由重啤自1958年成立以来就打造并拥有的自主品牌，重啤拥有“山城”品牌的完整所有权，嘉威无权擅自使用“山城”商标，包销协议在2029年1月到期之后，嘉威的“山城商标使用权”也随之终止。
对于重啤封杀、雪藏“山城”的说法，重啤表示，“山城”品牌不仅从未消失，反而保持稳健发展。2023年，“山城”品牌销量超过16万吨，相当于3.2亿瓶（500ml）。假定重庆成年男性1000万人计算，人均消费32瓶。在行业整体下滑5.6%的背景下，2023年销量较2019年反而增长了17%，继续展现其强劲的市场竞争力。
此外，目前，重啤在重庆市场的销量中，80%来自“重庆”和“山城”两大本土品牌，国际品牌仅占20%。本土品牌不仅没有被“打压”，反而依然占据主导地位，足以证明重啤对本土品牌的持续投入和重视。
“品牌策略的变化，并非企业单方面决定，而是市场和消费者共同选择的结果”，重啤表示，在1958年建厂以来，重啤一直同时运营“山城”和“重庆”两大本土品牌。过去，“山城”品牌主打大众市场，销量一度远超“重庆”；近年来，随着重庆直辖后城市知名度和美誉度的持续提升，以及消费升级和啤酒行业高端化趋势的到来，消费者对高端产品需求上升，“重庆”品牌迅速增长，销量逐步超越“山城”。“这并不是‘山城’被边缘化，而是消费者需求和市场趋势变化带来的自然结果。”
随着重啤表示将坚定上诉，该案后续走向或存在变数，由司法给与最终判决，或将是最公正的评判。
截至当前，包销协议还有近4年的有效期，而重啤“将重新审视双方合作关系”的表态，也为双方合作埋下了不确定性。
重庆啤酒在公告中也表示，经与审计机构沟通，基于会计谨慎性原则，公司下属实施该包销业务的控股子公司嘉士伯重庆啤酒有限公司拟计提预计负债约2.54亿元，预计减少公司2024年度利润总额2.54亿元，归属于上市公司股东的净利润约1.31亿元。
来源重庆啤酒2024业绩快报截图
