3月13日，浙江华远汽车科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演在中国证券报·中证网举行。
浙江华远成立于2002年，是一家专注于定制化汽车系统连接件研发、生产及销售的高新技术企业。公司的主要产品为异型紧固件和座椅锁，广泛应用于汽车车身底盘及动力系统、汽车安全系统、汽车智能电子系统、汽车内外饰系统等，具体包括汽车座椅、汽车传感器、新能源动力电池包等部位。
公司是大众中国、广汽本田、长安马自达、长城汽车等汽车整车厂商的一级供应商；与李尔、麦格纳、安道拓、佛吉亚、延锋等全球主要的汽车零部件企业建立了合作关系，是国内重要的汽车异型紧固件供应商之一，同时也是主要的汽车座椅锁供应商之一。
2021年至2024年1—6月，公司营业收入分别为4.54亿元、4.91亿元、5.53亿元和2.87亿元，营收规模持续增长。
公司本次募集资金运用围绕主营业务进行。本次公开发行股票数量为6379.4118万股，占本次发行后总股本的15.00%，全部为公开发行新股，募集资金扣除发行费用后的净额将全部用于年产28500吨汽车特异型高强度紧固件项目。该项目投资总额3.14亿元，拟使用募集资金3亿元。
路演嘉宾
浙江华远汽车科技股份有限公司董事长姜肖斐
浙江华远汽车科技股份有限公司董事、董事会秘书陈锡颖
海通证券投资银行委员会保荐代表人陈相君
海通证券投资银行委员会保荐代表人衡硕
路演现场。公司供图路演问答集锦
问：请介绍一下公司的上下游。
答：公司主要从事汽车系统连接件研发、生产及销售，产品包括汽车用紧固件及锁具两大类。公司的产品主要销售给汽车零部件一级供应商及整车厂商。公司上游以线材、锁具盖板等原材料供应商为主，下游以汽车零部件一级供应商及整车厂商为主。
问：公司的主营业务成本具体有哪些？
答：2021年度、2022年度、2023年度以及2024年1—6月，异型紧固件和座椅锁成本是公司主营业务成本的主要构成部分，上述产品成本占主营业务成本的比例分别为79.06%、79.99%、83.72%和84.46%。整体较为稳定。
问：公司在产品开发方面有哪些创新？
答：公司开发的5项技术产品被浙江省经济和信息化委员会评定为“国内领先的技术水平”和“国内先进的技术水平”，体现出较强的自主创新、创造能力。在异型紧固件的开发上，公司可在客户仅提供边界条件及基本要求、缺乏设计参考的条件下，完成包括产品构型、物理性能指标设定、材料选取、工艺路线选取、模拟性能验证等在内的完整正向开发，体现出较强的开发能力和技术创新能力。
以紧固件中的公差补偿器为例，公司开发的公差补偿器可实现旋出力矩精度达到0.5N·m的精准、连续输出，产品强度可达到800-1000MPa，使调节螺栓头部与车身钣金件充分接触。
此外，公司通过积累异型紧固件库，提高客户可选择度，使得历史经验成为可以沿用的智慧成果，提高了开发效率、降低了开发成本。截至目前，公司产品库中包含超过4000种异型紧固件产品。
路演现场。公司供图问：募投项目与公司现有主要业务、核心技术之间的关系是什么？
答：公司本次募集资金投资项目围绕主营业务进行，募集资金投资项目与公司现有主要业务关系紧密。通过实施年产28500吨汽车特异型高强度紧固件项目，公司能够进一步提供优质、可靠的异型紧固件产品，扩大生产能力，增强公司市场竞争力、扩大市场占有率，优化公司产品结构，提升公司研发能力、增强企业人才力量，迎合市场需求及未来行业发展趋势，有助于公司进一步拓展产品应用领域，符合公司未来战略发展需要，保证公司持续健康发展。
问：技术创新是企业发展的根本，请问公司未来在促进创新方面有什么打算？
答：公司坚持以市场需求和产业化趋势作为技术创新与产品研发的导向。将不断完善技术创新机制，积极整合国内外新技术、新工艺和新资源，积极推进新工艺和新产品的研发，紧跟新车型更新速度，实现与新车型的同步研发。公司将不断提升产品质量和性能，全面满足环保、轻量化、智能化的要求。同时，公司将针对性地加强与国内外科研机构的沟通交流，开展持续有效的产学研合作，不断提高公司在新材料和高精密市场领域的工业设计和自主研发优势。公司将根据历史客户需求以及汽车产业发展趋势，结合自身技术力量，力争做异型紧固件的行业技术专家。
问：请介绍一下公司在客户供应链体系中的定位。
答：汽车整车厂商对供应商具有严格的资质认证及较高的研发壁垒，供应商资质认证较为严格；同时由于汽车行业对于产品质量稳定性以及产品交付的时效性具有较高的要求，客户在特定的定点产品生命周期内通常会选取一家供应商进行供应。因此，对于已取得供应商资质且向客户提供定点产品的供应商而言，定点产品生命周期内供应较为稳定。
公司在客户供应链体系中地位较为稳定，主要体现在：公司产品在畅销车型中应用广泛，2020年至2022年市场销量前十的乘用车型中，分别有7款、6款和6款使用了公司的产品；公司产品种类逐年增长，2020年至2023年1—6月，公司销售收入高于5万元的产品种类分别为1013种、1248种、1362种和719种。
（文章来源：中国证券报）
