21世纪经济报道记者朱艺艺 杭州报道

3月12日，港股运动品牌361度（01361.HK）晒出2024年成绩单，营收首次突破百亿大关，正式跻身国产运动品牌“百亿俱乐部”。

2024年全年，361度实现营收100.7亿元，同比增长19.6%，净利润11.5亿元，同比增长19.5%，均实现双位数增长，另一核心指标毛利率由2023年的41.1%提升至2024年的41.5%。

营收突破百亿元背后，与361°聚焦下沉市场的增长路径不无关系。

截至2024年年底，361°主品牌在中国内地拥有5750家门店，约75.9%的门店位于中国三线及三线以下城市；类似的，361°儿童拥有2548个销售网点，约67.3%也位于中国三线及以下城市。

除了在下沉市场以性价比策略取胜，独立经营的业务部门361°儿童业务也成为公司第二增长曲线，2024年贡献营收23.4亿元，同比增长19.5%，占公司总营收的23.2%。

此外，361度也在年报中强调，“线上渠道销售呈现出持续高速增长态势，已成为业绩向上扩容的核心动力之一”。

不过，国产运动品牌竞争白热化，面对同赛道的强劲对手，361度仍需追赶。

尽管还未公布2024年业绩，但安踏体育（02020.HK）、李宁（02331.HK）2024年上半年营收分别为337.35亿元、143.45亿元，已超过361度全年营收规模。

深耕下沉市场

回顾2024年，361度交出了一份称得上近10年最好的成绩单，营收体量超过百亿元大关，净利润也超过11亿元。

此前的2021年-2023年，公司实现收入分别为59.33亿元、69.61亿元、84.23亿元，同比增长15.7%、17.3%、21.0%，对应的净利润分别为6.02亿元、7.47亿元、9.61亿元，同比增长45.0%、24.2%、28.7%。

从品牌看，361°主品牌主攻大众运动市场，专注跑步、篮球及运动生活等品类；作为独立经营的业务部门，361°儿童品牌则聚焦儿童及青少年运动市场。

在此过程中，361度公司凭借“低价”、“高性价比”的策略，成功突围下沉市场。

据2024年业绩公告，361°的门店大多数集中在下沉市场。

截至2024年12月31日，361°主品牌在中国内地共有5750家门店，按区域划分，约75.9%的门店位于中国三线及三线以下城市，18.9%的门店位于中国二线城市，仅有5.2%的门店位于中国一线城市。

从分布看，北部地区的门店数量占比为46.5%，西部地区的门店数量占比为22.5%，两者合计占比接近70%。相比之下，东部地区的门店数量占比为19.5%，南部地区的门店数量占比仅为11.5%。

与之类似的，361°儿童同期共有2548个销售网点，其中约67.3%位于中国三线及以下城市，25.8%位于中国二线城市，仅有6.9%位于中国一线城市。

随着361度深耕下沉市场，在县城遍地开花，其通过布局跑步、篮球、跳绳、户外等核心品类，布局尖货和爆品，拉动销量增长。

一个值得关注的细节是，361度开始试水361°超品店等新的终端业态：2024年12月，首家361°超品店于河北省石家庄市落地，之后分销商迅速于广东省惠州市、四川省成都市等地开设了三家361°超品店，“旨在建立极致性价比的运动产品自选模式”。

儿童业务成第二增长曲线

以成人鞋服产品为主的361°主品牌贡献总营收的70%以上，但近年来，361°儿童业务已成为公司第二增长曲线。

361度公司在2024年业绩公告中坦言，“公司相信儿童业务在未来数年仍会是关键收入来源及主要增长动力”。

2024年，361°儿童业务贡献营收23.4亿元，占公司总营收的23.2%，同比增长19.5%。

3月12日，361度公司方面告诉21世纪经济报道记者，361°儿童通过“赛事赞助+产品创新+自有活动+渠道升级”四维策略，在青少年运动、跳绳体考等细分领域实现布局。

“高性价比”的策略也贯穿于361°儿童业务中。

以童鞋为例，361度公司在2024年业绩公告中透露，运动童鞋的平均批发售价降低5.1%。

发力电商板块

电商板块，也成为拉动361度公司2024年业绩增长的核心动力之一。

2024年，361°的电商业务营收同比增长12.2%至26.1亿元，占公司总营收的25.9%。

目前，公司布局了天猫淘宝、京东、唯品会、“有颜有度”微信小程序、抖音、快手、拼多多、小红书等多个电商渠道。

361度公司方面告诉21世纪经济报道记者，“公司针对不同平台用户特性设计差异化运营路径，来提升线上渠道的销售贡献”。

公司提及，2024年“618”期间，361°实现电商渠道销量增长99%；全渠道尖货销量超24万件，同比增长167%。此外，2024年“双十一”期间，361°专业竞速跑鞋销量同比高幅增长。

一个新的趋势是，361度也在加码户外、女子健身等新赛道。

2024年，公司推出“御屏2.0冲锋衣”“雨屏8代跑鞋”等一系列户外产品，并研发“新肌4.0”“新动3.0”等女子训练产品。