转自：衢州日报

　　记者 林敏 通讯员 蔡一红

　　“今年胡柚销售旺季比往年提前了一个月，口感好，价格也不错，是近十年来最好销的一年。”2月28日上午，在常山县利卿果业专业合作社门口，看着满载胡柚的大货车不断发车驶离，总经理樊燕霞欣喜地向记者介绍。

　　2012年，80后的樊燕霞放弃了大城市的高薪工作，回到家乡，投身于胡柚产业。她带着对家乡的热爱，为传统农业插上了互联网翅膀，与父亲携手并进，通过线上线下相结合的销售模式，年均销售胡柚5000吨以上，带动了柚农增收致富，荣获了浙江省最美巾帼新农人、衢州市巾帼标兵、衢州市巾帼新农人、衢州市三八红旗手等诸多荣誉，被大家亲切地称为“胡柚女神”。

　　毅然回乡经营胡柚产业

　　樊燕霞的父亲樊利卿是常山县利卿果业专业合作社理事长，也是一位经验丰富的高级农艺师。早在20世纪80年代，他便投身于胡柚的种植与销售。儿时的樊燕霞，常常跟随父亲参加展销会，四处奔波。在耳濡目染下，她对胡柚有着特殊的感情。

　　真正种下胡柚梦的，是在北京的新发地。“以前过年，爸妈都到北京新发地卖胡柚。一放寒假，我就跟着运胡柚的大货车进京。”回忆起儿时的经历，樊燕霞脸上洋溢着温暖的笑容，“爸妈忙不过来时，我就帮忙看货，很多人就喊我‘小胡柚’。”

　　不管身处何处，樊燕霞心中都记挂着父亲的胡柚。2008年，读大二的她发现淘宝电商悄然兴起，“我注册了‘利卿果业’淘宝店，希望能帮父亲卖胡柚。”不久之后，她接到了第一笔订单，便让父亲按照地址寄出了一箱胡柚。那时快递并不发达，运费也很贵，父亲却很支持女儿，特意跑到常山县城寄出了他们网络零售的第一单。

　　可惜的是，在大学校园的那两三年里，由于缺乏电商运营经验，樊燕霞的网络销售成绩并不理想，一年下来卖出的胡柚不到100箱。

　　大学毕业后，樊燕霞在外贸企业工作过，也曾在房产服务领域成功创业，然而，无论外面的世界多么精彩，她最放心不下的还是家乡的胡柚。最终，她决定回到家乡，与父亲携手并肩，共同经营胡柚产业。

　　刚回到家乡时，周围的质疑声不断，但樊燕霞并没有因此而退缩。相反，这些质疑声如同催化剂，更加坚定了她要在家乡干出一番事业的决心。

　　为胡柚发展开疆拓土

　　2012年，全身心放在胡柚销售上的樊燕霞，开启了如饥似渴的学习模式。国内各地优秀的电商运营案例，给了她极大的启发与触动。她不禁思考：别人的橙子、草莓能按个售卖并卖出高价，自家高品质的胡柚为何不能呢？

　　“我们要树立行业标杆，让胡柚朝着高端产品的方向发展。”

　　“那具体要怎么打造呢？”

　　和父亲的对话中，樊燕霞结合自己所学，有了改进的思路。一方面，做好品质。她给父亲下了一个任务：种好胡柚，严格把控品质关。樊父用上毕生所学，还积极与农业农村部门、科技特派员展开合作，邀请高校专家亲临指导，在用药、施肥、修剪枝条等方面坚持科学化、标准化操作，按照出口标准进行种植与管理。

　　另一方面，做好服务和营销。樊燕霞对电商店铺信息进行了持续的迭代优化，聘请专业美工进行设计，深入挖掘常山胡柚的独特特点，精心撰写文案等。

　　随着品质的保障和营销的跟进，“利卿”牌胡柚赢得了广大消费者的认可和推荐，订单量也逐年大幅攀升。樊燕霞认真审视自身所拥有的资源，抓住每一个机会，积极当好胡柚推荐官。她凭借着广泛的人脉，将胡柚通过全国各大商会推向了更广阔的市场，还借助头雁班学员、农创客的力量，实现了互助共进式发展，并通过生鲜超市、社区团购等线下零售方式，不断开疆拓土。

　　近年来，新兴电商平台兴起，樊燕霞积极跟进。今年，她与父亲联手进行直播销售胡柚，取得了不错的销售成绩。接下来，她计划利用现有员工力量，组建妈妈团、返乡青年团等，通过特色直播推广常山胡柚。

　　这些年来，樊燕霞借助互联网销售的强大力量，让常山胡柚被更多人所熟知。胡柚的年销售量也从最初的不足1000吨，大幅提升至去年的6000吨，预计今年还将实现进一步增长。

　　多元发展助力共富增收

　　今年，樊燕霞又有了新的规划：在原有占地3000多平方米的胡柚收储基地旁，扩建1000多平方米的区域，增设初级农产品加工基地，专门生产胡柚酒、胡柚果脯等胡柚衍生产品。

　　“我们之所以选择发展初级农产品加工，还把基地设在农村，就是希望能为周边农户创造更多的就业机会。”樊燕霞解释道，新的布局能让企业在瞬息万变的市场环境中掌握更多主动，就算遭遇市场价格低迷的困境，也能将农户剩余的胡柚尾货销售完，保障收益。

　　目前，樊燕霞经营的合作社已为30多名留守妇女提供了稳定的工作岗位，而在胡柚生产旺季，季节性用工人数更是多达150余人。每年发放的工资总额超过200万元，切实帮助村民实现在家门口增收。

　　为了让员工拥有更强的归属感，樊燕霞平时十分注重员工福利。每逢节假日，都会精心准备节日礼品。不少员工表示，“在这里上班，城市里有的福利待遇我们也能享受到，工作氛围还这么好，每天都盼着来上班呢！”

　　这份温暖也换来了员工的信赖，他们将大学毕业回乡的子女送到樊燕霞身边实习。樊燕霞也欣然接纳了这些年轻人，根据他们的特长和兴趣，安排了视频制作、发货、客服等工作岗位。对于一些需要早晚接送孩子的年轻妈妈，樊燕霞更是贴心地给予了灵活的办公时间，让她们既能照顾家庭，又能在家门口实现就业增收。此外，樊燕霞还积极带领员工开拓新领域，尝试直播带货，同时积极参与公益活动。

　　作为市人大代表，樊燕霞积极履职。2023年，“柚小二”人大代表共富联络点设在了利卿果业专业合作社。联络点里亮起了人大代表身份牌，农户在共富路上遇到难题或者有什么想法，手机一扫码就可以直接找到她。联络站还组建了一支15人的技术服务队伍，为周边3个行政村1000余名胡柚种植户开展技术服务，带动胡柚产业共同发展。

　　“记得有领导说过，‘我们不要让年轻人笑着进村，哭着出村’，而我，经过这么多年的历练，已然是一个哭着进村，笑着在村为百姓发声，为群众做事的‘柚小二’。” 樊燕霞说，“扎根农村，看着胡柚产业越来越好，乡亲们的生活越来越富足，我感到无比幸福和满足。”