转自：潮新闻

在沙漠里建一座滑雪场，一分钟内，你就能得到一份商业计划书。

从造雪机、通风和空调系统，再到建造场馆的钢材、沙漠里的光伏发电系统，在跨境电商平台怎么花最少的钱采购到这些“硬材料”？

阿里国际旗下面向全球B2B买家的首个AI搜索引擎Accio，在分秒之间，给出了答案。

最初把线下外贸商家的信息搬到网上，让海外买家可以看到，从而“撮合”成一桩跨境交易，如今，在阿里国际站上，AI正在激活新一代外贸人。

阿里国际首个AI搜索引擎Accio接入DeepSeek等先进推理模型

一句大白话，“去沙漠里建滑雪场”有了商业计划书

“异想天开”在沙漠里建一个室内滑雪场，可行吗？2月28日，阿里国际站总裁张阔向在场所有人展示了这段神奇体验。

阿里国际站总裁张阔在现场演示Accio

把一句话输入对话框，Accio在短短30秒里，搜索了大量资料、反复推理，考虑各方面因素，给出了一份详细的计划。

Accio的善解人意，远不止于此。最基础的造雪机、通风和空调系统，到底选哪款才有性价比？Accio比较阿里国际站上各个品牌、供应商的优势与价格，还提出了实际问题：这么大面积的滑雪场，配多少台造雪机才合适？

既然要建造一个滑雪场，Accio还联想到了建造场馆的钢材，“预制板该买哪家的”、“买多少才合适”。甚至，Accio还想得比你多，建造地点在沙漠中，那还得再整一个光伏发电系统节约电费。

一套流程下来，Accio已经帮助分配好预算，甚至还会跟其他海外电商平台比价，再悄悄告诉你，去阿里国际站上做全球采购批发能省多少钱。

可以说，一方面能把普通人的念头转化成具体的生意计划，进而驱动他们上阿里国际站采购，为外贸商家拓展出海量的新客户。另一方面，它把专业采购做到极致，提高了匹配的精准度和效率。

Accio基于深度推理思考全网搜索为买家推荐商品

不仅如此，Accio已在外贸领域显示专业性。在服饰行业，外贸B2B商家常关注的是面料。

换作以前，要是提出“成分是聚酯纤维、棉和氨纶”、“每平方米克重为 245至260”，“还要有网眼针织纹理”，这么长、如此专业的需求搜索词，能搜出个啥真不抱希望。

但在Accio这里，它会自动对全网126600个相关品类产品进行5轮搜索，改写并补充了20个不同的搜索词，筛选出了200个能满足部分需求的商品。

接下来，Accio进一步对200个商品进行了交叉核对，综合排序后，最终为买家推荐了30个能满足部分需求的商品以及9个匹配了全部需求的商品。

这样一来，搜商品宛如大海捞针、一两个关键词的匹配根本不精准的难题迎刃而解，闯入B2B赛道的外贸小白们，用最简单的几句大白话，让Accio解决那些实实在在的痛点。

推理模型爆火，诞生高水平的AI“外贸员”

做生意从“靠一张嘴两条腿”到使用AI大模型卖货到全球，迈入AI时代，外贸B2B商家离不开这些高水平的“外贸员”——

早在2023年，阿里国际站发布首个AI外贸产品，包含生意助手和OKKI AI两大服务。

2024年，阿里国际站推出首个全流程AI，发布AI生意助手2.0，即4个Agent。11月，阿里国际站发布首个B2B AI搜索引擎Accio，通过多轮对话帮助买家梳理深层次的潜在需求，提升买家的需求转化，提高平台交易额。今年春节后，阿里国际站又接入了DeepSeek R1、通义千问Qwen 2.5-Max等先进模型，正式上线深度研究、商业探索等功能。

简单来说，就是阿里国际站已经在让先进的AI推理模型，帮商家做外贸了。

今年刚开年，义乌老板徐镜钱靠AI，在中东这个人生地不熟的新市场，拿下超1亿人民币大单。

想采购无油螺杆空气压缩机的沙特买家，凌晨时分向十多家外贸商发出询价，但仅有这家义乌公司热情“秒回”，大方推荐起自家产品。

原来，徐镜钱在阿里国际站上开通了AI自动接待功能。这位可24小时值班的AI“业务员”，调用各种行业知识，与沙特买家应答如流。五六轮对话下来，这位“外贸员”给沙特买家留下了深刻印象，“北京时间的大半夜，还在电脑前详细介绍商品，海外买家感受到了诚意，第一感觉很好。”

事后回看双方聊天记录，徐镜钱有些欣喜，很多有关无油螺杆空气压缩机的专业问题，真人业务员可能一时也答不上来。

徐镜钱和无油螺杆空气压缩机打了30多年交道，以前培养一个专业的机械外贸业务员至少需要一年时间，但是进入AI时代后，团队里的00后在AI的助力下，屡屡创造新人快速拿单、拿大单的新纪录。

当AI能协助人完成外贸经营中的绝大部分环节，原先的内贸商家、产业带工厂、创业者都能快速开启B2B生意。

B2B出海，把复杂的问题交给AI

如果说之前的数字化还只是把外贸的环节放到线上，做外贸不用全球跑。不同于过去一年AI技术更多停留在概念验证和通用能力突破，AI让人们真正触摸到了行业变革的脉搏。

“在AI这个时代，所有人同时起步，从跨境B2B这个角度来讲，它的痛点更大一些，”张阔表示，用AI去解决这类问题能带来的商业价值和回报、痛点更大，并发挥更大的价值。

在此之前，很多人都知道B2B出海这门生意好，不仅单子大、利润高还更加稳定可持续，但商品运营、跟客户谈单、营销以及风控环节环环相扣，“常被这些复杂的事卡住了”。

现在，商品运营可以托管给阿里国际站的AI Agent，客户半夜来的单子也可以让AI去谈，不仅秒回，还能调用各种接口回答物流细节、沟通专业的产品情况。再加上全球营销、各个市场的风控等等复杂问题都可以交给AI。

在AI升级发布的现场，张阔还展示了升级后的AI生意助手能进一步帮商家做到什么程度。

在当天的演示中，买家提出一个需求：“你好，我对这个产品感兴趣，请问50件的价格是多少？”

阿里国际站AI生意助手经过快速地深度推理，结合店铺里的商品信息，分析可能性：店铺原本设置的最小起订量是100件，而买家提出的问题，有可能是现阶段还没有做好大宗采购准备，因此建议选择推荐样品测试。

阿里国际站AI生意助手“无人值守”功能运行中

当AI把这个提议发过去后，对方欣然同意。紧接着，AI又自动调用接口，获取物流信息，自动跟买家确认信息、起草订单，就这样，一笔订单自动完成了。

对外贸商家来说，AI能帮人完成经营中的绝大部分复杂环节。如果拉通来看，越是中小商家，越能从AI的应用中获益。

据悉，目前全球已有超过10万企业在使用阿里国际站AI工具做外贸。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

在张阔看来，AI时代，B2B生意会获得更多的机会。

张阔认为，随着AI的自我学习、不断进化，AI生意助手的能力将快速达到Top 10%的顶级外贸员的水平。这意味着，马上，再小的企业、团队也能拥有高水平的外贸员，出海生意，将不会再受限于流程和环节。

（记者 祝瑶）