来源：品牌观察官

忙碌一天回到家之后，最让人放松的事情应该就是舒舒服服地泡个热水澡，然后躺在松软的大床上什么也不想沉沉睡去。

要想睡得好，一张质量好，舒适度高的床垫是必不可少的。

大家一般怎么选择床垫呢？

笔者小时候听别人提起床垫是直接说席梦思，曾一度以为席梦思是床垫的别称，后来才知道，不是所有的床垫都叫席梦思。

如果说一个企业最成功的表现就是成为某个行业的代称，那在这点上，席梦思无出其右。

图为席梦思门店

有人可能要有疑问了，既然一个行业都已经有那么大一座山压着了，那别的厂家如何出头呢？被遮盖在席梦思的光芒下，它们该如何发展呢？

诶，你别说，还真的有那么一个企业身体力行突破了席梦思的包围圈——喜临门。更励志的是，喜临门创业人只是一个木匠，白手起家！

从小作坊起步，深耕家具行业四十年

干一行精一行

官网显示，1984年，当年仅有22岁的陈阿裕（1962年出生，浙江绍兴人，喜临门创始人）出资千元和朋友合伙创办了一家几十平米小作坊，专门代工沙发生意，这就是喜临门的前身。

图为：1984年陈阿裕白手起家的小作坊，图源：企业官网

后来，弹簧床垫的概念引进我国，风靡一时，毕竟在那个年代，大家普遍对这种弹簧床垫很是好奇，陈阿裕正是看中了这个新商机，自己设计了一个床垫，于是便开始进军床垫家具行业。

中间为陈阿裕，图源：喜临门官微

后来，这一干就是四十年，如今谁也没能想到，当时这不起眼的小代工厂，未来会发展成为拥有近万名员工，拥有5600+门店，年营收达87亿，引领床垫行业的大企业。

不得不承认，创始人陈阿裕有着先前的创业格局，乘着那个年代的春风，喜临门在这个行业深耕数十年，着实不易。

当然，光靠小作坊的生产模式是很难做大做强的，陈阿裕有着老一辈浙商人的拼劲和闯劲，一步步推进公司进入更加科学化的发展，并不断对产品进行创新升级，精益求精。

12年后，喜临门研发出我国第一张超声波袋装弹簧床垫，成为国内第一个制造出该床垫的企业，喜临门也因此迅速在行业内打出了知名度。

图源：企业官网

但喜临门并没有因为阶段性的成功自满，它明白自己虽然国内领先，但是和国际水平依旧存在差距，于是更加虚心学习国外的先进技术。

到了2000年，历经八年的不断研发和生产技艺的提升，喜临门引进了国内第一条全自动床垫生产流水线，生产水平和产品质量不断提高。

现在，喜临门在全球有九大生产基地，已成为亚洲生产规模最大的床垫企业。四十年兢兢业业，从家庭小作坊发展成为在国际上享有盛誉的大企业，喜临门付出的努力和其中耗费的心血是不言自明的。

企业规模扩大的同时，喜临门的市场认可度也越来越高，产品远销50多个国家和地区。

也许很多人并不知道，早在1998年，喜临门的床垫就已经被钓鱼台国宾馆采用，还曾多次在官方大场合露面，如果不是实力过硬，又怎能出圈呢？

图源：喜临门官微

而且，喜临门不只一次被官方选定为指定的床垫用品，在2003年，其产品还进入北京人民大会堂、国家大剧院等多个重要场所，是妥妥的“国货之光”。

到了2018年，喜临门还入选了CCTV国家品牌计划，是当时唯一入选的家具品牌，被新华社称为“中国国潮品牌崛起的典范”。

图源：企业官网

在喜临门官网中，我们也时不时就能看到喜临门被官方表扬的报道。

图源：喜临门官网

另外，根据百度股市通的数据显示，喜临门的总营收一年比一年高，2023年实现87亿元的收入。

图源：百度股市通

24年10月29日，喜临门公布了第三季度财报，实现营收20.19亿元，同比下降10.85%；归属上市公司股东的净利润为1.41亿元，同比下降15.81%。

这也从侧面说明，喜临门如今也遇到了增收不增利的困境。

但不得不说，作为床垫三巨头（喜临门、梦百合、慕思）之一的喜临门，在市场上还是广受欢迎的。

如果我们要深究喜临门为什么那么受欢迎，可能答案也很简单：把用户放在心上，用心做好产品。

正如官网介绍的那样，致力于人类的健康睡眠，这四十年来，喜临门一直用行动向用户做出保证。

图源：喜临门官网

当然，好的产品也需要有巨大的资金投入作为支撑，用研发和技术为产品的质量保驾护航。

一直以来，喜临门就不断加大在技术上的研发资金投入，不仅和国内顶尖学府清华北大合作，成立健康睡眠研究中心；

还引进国外的先进技术，开发特种防螨海绵；2023年又和诺贝尔物理学奖得主乔治·斯穆特合作研究推出空气能助眠床垫......

图源：企业官网

这四十年来喜临门累计获得超千项专利，凭借着自己在科研创新方面的突出表现，喜临门获评“2023年浙江省科技领军企业”。

图源：喜临门官微图源：企业官网

从以前的床垫代工厂到现在智能床垫的制造商，喜临门一直致力于创新产品种类，提高产品质量，满足用户的各种需求，提高用户的睡眠体验。

某种程度上来说，正是喜临门是这种把用户感受放在了重要位置的做法，才让用户坚定选择，也是一种双向奔赴吧。

厚积薄发，专注中国人自己的好床垫

靠性价比赢得市场

四十年前，国内床垫行业并不繁荣，市面上流行的都是席梦思之类的外国床垫。陈阿裕看到这个场面，决心制作出属于中国人的床垫品牌。

现在国内床垫品牌众多，让人挑花了眼。喜临门硬生生从各大品牌的重围中冲出来，市场占有率达到6%，成为中国市场占有率最高的品牌。

碾压国内品牌不足为奇，毕竟当时大家在同一起跑线，都还没成气候；但是超越国外品牌就很耐人寻味了，毕竟欧美床垫行业发展领先我们近一百年，技术市场等早已成型，喜临门是怎么抢走那些品牌嘴里的肉呢？

就拿我们从小听过的席梦思来说，它成立1870年，历史悠久，技术成熟，品质优秀。

喜临门拿什么和席梦思竞争呢，它有哪些优点呢？

品质方面，席梦思走高端路线，采用精湛的技术和高端的面料，用户评价很好；喜临门生产中高端产品，产品设计新颖，有极高的舒适度，得到了用户广泛的认可。二者的评价都很正面，看不出来什么。

但比较品质的同时，我们也不得不谈论一下价格。笔者看床垫测评的时候，发现大多数博主都是将5000元以内的喜临门和10000元左右的外国品牌床垫放在一起比较，最后得出喜临门舒适度和席梦思相差无几的结论。

虽然不排除喜临门给了他们推广费的可能性，但是喜临门公认性价比高也是事实。

有喜临门的用户表示：十年前买的喜临门床垫，现在质量依旧很好，老品牌，质量是真的好。

图源：抖音网友评论

但是在席梦思，可能就要翻好几倍的价格才能买到那样的产品。对于大多数工薪阶层来说，花费万元买床垫还是有些奢侈。

物美价廉，喜临门就靠着超高性价比拿捏了中国最大的客户群体。

酒香也怕巷子深，产品再好也得宣传。产品知名度高，买的人就多。

单说知名度，我们不得不承认，喜临门是有点赶不上席梦思的，毕竟小时候笔者和周围的人没有意识到席梦思是一个品牌的时候，先入为主把所有床垫都叫席梦思。

相比之下，喜临门在知名度上就稍微逊色很多，但是它的宣传策略非常成功，也很接地气：邀请世界著名影星巩俐当代言人。

喜临门还将新产品的发布会和巩俐的拍摄活动结合在一起，拍卖巩俐拍摄时使用的床垫，大家非常热情，普通的床垫一下就被拍卖到了18.5万元，各种媒体对此也进行了大肆报道。

图源：中国日报网

但有的人只是看到了媒体报道了这款巩俐拍摄代言使用的这款喜临门床垫，拍出了18.5万元的“天价”的新闻，却殊不知，喜临门将拍卖所得的所有善款，全部都捐赠给了中国电影协会，用于中国电影业的发展。

好的营销也为产品带来了更多的流量和声誉，斥巨资请代言人的效益也很显著，巩俐端庄大气，美丽健康，和喜临门的品牌形象十分契合。

恰好那个时候巩俐发展势头正猛，如日中天，借助名人效应，一句“美丽是睡出的”一下就让喜临门把名字打出去了。

喜临门不仅在国内市场占有率第一，在国际上闯出了名堂。它不断扩宽渠道，通过亚马逊、沃尔玛等国际平台向海外用户销售产品，扩大国外市场份额。

得益于喜临门对产品质量的严格把控，加上销售价格和国外别的品牌相比占巨大优势等特点，在国际上也是广受好评。

随着经济的发展，消费者的观念也在不断变化，以前是只买贵，不买对，攀比之风盛行；现在是只买对不买贵，追求实惠。那些奢侈品名牌现在反而不吃香了，而喜临门恰好平衡了这点。

现在如果我们在网上搜索床垫推荐，大部分人都会推荐喜临门，主要有两个原因：大品牌，值得信赖；舒适度强，性价比高。

喜临门可谓是吃尽了各种时代红利，因此它能碾压其他品牌也是理所当然的。

虽然还没达到成为某个行业代称的地位，但喜临门是当之无愧的国内床垫行业的第一。

不忘初心，热心公益

为中国制造业树立典范

实现与消费者的共赢

企业做大做强之后，喜临门也不忘回馈社会。

在社会出现危难的时候，我们时时能从支援物资清单中看到喜临门的身影：

“口罩时期”，喜临门向全国消费者发放一亿个口罩，展现企业担当，并成立疫情临时救援专项小组，向各地区捐献床垫等物资；

河南遭受水灾时，喜临门承诺为所有受灾消费者提供免费以旧换新服务......

图源：绍兴市红十字会

除了危急时刻，喜临门在平时生活中也热心公益：参与“爱的背包”，守护留守儿童；设立喜临门创业创新引导基金，支持大学生创业；向残疾人联合会捐床垫，关注弱势群体健康......

通过参加这些公益活动，喜临门不仅提高了自己的品牌曝光度，间接地吸引了顾客，还树立了良好的企业形象，赢得了大众的信任。

而这些为社会做出的贡献，最后又会通过消费者回馈到企业，形成一种良性循环。

图为：喜临门为城市守护者献爱心

未来，我们也希望有越来越多像“喜临门”这样的良心企业，真正地用心做好产品和服务，在中国制造到中国智造、中国创造的道路上，砥砺前行，推动中国制造业的不断发展，为更多的企业树立典范。

你还记得自己家里的床垫是什么品牌吗？你使用喜临门床垫吗？在选择某个产品的时候，你会最先考虑什么呢？欢迎在评论区和大家分享一下吧！

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